【资料简介】

3月职场目标路演
职场目标路演
1、3月保费目标：参考目标（2月职场月度保费）
2、路演步骤：
保费目标             平台召开场次（经验产能）             客户数准备（根据经验”三率“）
框定平台参与伙伴（菁英会入围、主管晋升、生日客户）           
伙伴目标申报（城区1.2万  农村0.6伙伴申报）                平台组织，过程追踪
2015年市公司客户经营总体规划
围绕鹤卡积分，对贵宾卡以上客户全市统一服务规范、增加投入，鼓励贵宾卡客户不断增加、客户积分持续提升。按季度出台服务主题，以客户生日为主要经营借口，一季度感恩季（侧重销售）、二季度客户服务节贵宾客户慰问活动（公司统一投入）、三季度国寿大讲堂（公司统一组织）、四季度主管、精英个品会（公司发动，伙伴投入）。
统一贵宾卡客户服务
市公司将在6.16国寿客户服务节之际，对全市贵宾卡以上客户安排上门慰问，慰问标准为100元/人，费用由市公司承担，具体活动细则另行下发。
绝对极高纯度金矿
一季度20000分以上生日客户
全市3月生日客户分析
路演举例
XX公司目标路演
XX3月生日客户数分析
XX收展职场目标路演
XX收展目标路演
保费目标：80万     3月生日客户数：XXXX人
目标路演：
1、平台召开场次：
市公司平台：三场（完成目标30%，24万）
县公司平台：12场（按每场回收5万）
2、客户数准备：件均6000元，每场签单件数为5万/6000=9件，按70%签单率需要到会13个客户，按60%邀约率需储备22个客户，共需召开12场，则一共需储备264个客户。
XX季桥职场目标路演
保费目标：40万     3月生日客户数：285人
目标路演：
1、平台召开场次：
县公司平台：13场（按每场回收3万）
2、客户数准备：件均6000元，每场签单件数为3万/6000=5件，按70%签单率需要到会8个客户，按60%邀约率需储备14个客户，共需召开12场，则一共需储备168个客户。