【资料简介】

家庭主妇，增员的最佳选择
——人力三讲之增员家庭主妇
个人增员状况
增员带来的不仅是收入的提升，更是自信的回归！
我坚信，可以给家人更好的未来！
家庭妇女
自由时间多
话语地位弱
辛勤劳作累
有改变意识
我的观念
1、增员家庭主妇比较容易成功
2、展示自己从一个家庭主妇到现在的变化对于增员家庭主妇有很大的吸引力
3、让家庭主妇了解，保险行业最适合家庭主妇，家庭主妇也最适合保险行业
具体的动作
讲自己: 
自我介绍
介绍自己的经历
介绍入司前后的变化
讲公司:
介绍公司的实力和声誉
公司的综合金融
公司对个人成长的支持
讲行业:
寿险是怎样的行业
保险销售是怎样的工作
具体的动作：讲自己
大提纲1：自我介绍
要点1、所在公司
要点2、我的职级
大提纲1：自我介绍
要点1：所在的公司
关键句：王姐您好，我现在在中国平安人寿保险公司工作，您一定听过我们公司吧？
目的：通过平安的品牌取得新人初步信任
大提纲1：自我介绍
要点2：我的职级
关键句：在公司我是一名展业区主任，以前我也是一个家庭主妇，放在以前我绝对想不到我一个什么都不会的家庭主妇也可以在这么大的公司做主管。
目的：让新人对我感兴趣，让新人知道家庭主妇也是可以做主管
具体的动作：讲自己
大提纲2：介绍自己的经历
要点1、作为家庭主妇的经历
要点2、为什么从事保险工作
大提纲2：介绍自己的经历
要点1：作为家庭主妇的经历
关键句：我以前也是一名家庭主妇，生活就是家里-菜市场-麻将馆，洗衣服-买菜-扫地的模式，每天拿着居家三宝“围裙、扫把、菜篮子”重复着一样的生活，每天可以睡到自然醒但是却怎么也找不到一点乐趣，而且家里的经济压力也非常大。
目的：以自身家庭主妇的经历同对方建立同理心
要点2：为什么从事保险工作
关键句：生活压力大了，我不得不去找工作，找了很多以后发现基本找不到可以兼顾家庭收入也不错的工作，如果不是保险行业，我只能在家庭和工作中二选一了，而且像我这样没有一技之长的家庭主妇也找不到一份收入可观的工作。
目的：导入家庭主妇最适合保险工作的增员理念
大提纲2：介绍自己的经历
具体的动作：讲自己
大提纲3：介绍入司前后的变化
要点1、收入变化
要点2、人生价值变化
要点3、个人能力转变
大提纲3：介绍入司前后的变化
要点1：讲自己的收入变化
关键句：王姐您看，这是我上个月的工资单，基本每个月都差不多，像我这样的家庭每个月多了这么多的收入您觉得意味着什么呢？绝对是生活品质的巨大改变，生活嘛，离不开个衣食住行，要改善这些，就需要更多的收入支撑啊。
目的：吸引新人
要点2：讲自己人生价值的变化
关键句：自从从事了这份工作我的人生价值就完全不一样了，以前的我真的就像井底之蛙一样，知道的太少了，甚至都没有人生的目标了，现在我才知道只有工作了，才能走出去，才能实现自己的价值。
目的：激发新人改变现状的欲望
大提纲3：介绍入司前后的变化
要点3：讲公司使自己家庭地位得到提升
关键句：通过公司，我去过很多地方，也学会了很多以前不知道的东西，包括为人处事，还有很多知识，家里需要依靠我决定的事也越来越多了，家庭地位自然水涨船高，特别在家庭财务的打理方面，都由我决定，在金融行业上班，对于金融知识的了解在家里肯定是最专业的！
目的：增加新人对公司的兴趣，为讲公司做铺垫
大提纲3：介绍入司前后的变化
具体的动作：讲公司
大提纲1：介绍公司的实力和声誉
要点1、公司实力与品牌 
要点2、公司的社会责任
大提纲1：介绍公司的实力和声誉
要点1：公司实力与品牌 
关键句：王姐，其实说了这么多，都离不开公司的这个平台，就是中国平安铸就了今天的我，我向您详细介绍一下我们的公司吧？
中国平安相信您一定听过，电视、电台和街上都有很多我们公司的广告，每年的春节联欢晚会也少不了我们公司的身影，但是您一定不知道我们公司比您看到的要强大很多。福布斯世界500强企业排行榜中，中国平安排名第181名，这个排名就很能说明公司实力了。只有公司强大了，员工的利益才能得到保证，所以找工作一定要找强大的公司这点您一定认可吧？
目的：增强新人的从业信心
要点2：公司的社会责任
关键句：平安能得到社会认可并不仅仅因为实力强大，而是因为我们担负起了应有的社会责任，建造希望小学、每年的献血，还有各种社会公益事业您都能看到中国平安的身影。
目的：传递正能量激发家庭主妇的善心
大提纲1：介绍公司的实力和声誉
具体的动作：讲公司
大提纲2：公司的综合金融
关键句：其实我们公司之所以强大，是具备了一个其他公司不具备的优势，那就是综合金融。平安是一家拥有全金融牌照的公司。都说21世纪是一个金融的时代，一个可以在金融领域全面发展的公司前景一定很好吧？
对于我们而言，综合金融就意味着我们可以在金融领域全方位地赚钱啊，像基金、股票、保险、信用卡等等全可以成为我们赚钱的渠道，渠道多，我们赚钱就更游刃有余了，您觉得我说的对吗？
大提纲2：公司的综合金融
目的：通过综合金融，从公司发展和多方面的收入空间吸引新人
具体的动作：讲公司