【资料简介】

增员话术之医护人员
医护人员包括医生、护士等。在很多人看来，他们的工作比较难增员。其实他们也有着许多职业发展的困惑，一旦他们加入保险行业，大多人都能够运用自己的专业优势，成为寿险营销明星。
医护人员的七大特点：
1、有医学背景，说话有说服力
2、职业专业性强
3、工作方式与寿险营销一致(诊断，提出治疗方案，只是对象不同)
4、风险保障意识强
5、工作习惯好
6、受人尊重，自尊心强
7、专注于本业，对其他行业信息不一定了解
困惑点：
1、医患矛盾的社会压力。当前医患关系紧张，民众对医疗机构的信任度下降，医护人员承受巨大的压力
2、收入受限的生活压力。医护人员每天工作超负荷，但相对长时间的工作而言，收入相对较低。
3、超负荷的工作压力。医疗工作是一种高风险的工作，稍有不慎后果不堪设想，;医学是一门飞速发展的学科，医院常要求他们不断学习和考试。 
4、良心自责的心理压力。目前“以药养医”的机制使得医院鼓励医生多开药，多做检查，以维持医院的盈利，医生为了生存们只能让病人多花钱，静下心时却又受到良心的谴责。
5、复杂的人际关系压力。医院囿于体制原因，医护人员的晋升渠道非常有限，同时由于工作紧张，医护人员之间沟通机会并不多，从而导致人际关系不和谐。
6、身体透支的健康压力。由于工作的紧张，作息不规律，不少医护人员有头痛、颈椎痛、入睡困难及精神紧张等症状，高压的工作严重透支着医护人员的身体健康。
增员点：
1、保险公司有精彩的早会，有大量和人交流沟通及分享的机会，并有大量部门活动和旅游激励方案。
2、保险营销工作收入没有上限，收入更具吸引力，且医护人员做保险有专业优势，更容易取得成功。
3、工作负荷与工作时间可以根据自己的情况灵活安排，工作内容丰富多彩，有激情，有挑战性。
4、保险营销是助人的工作，每做一份保单，都是为客户送去一份温暖的保障，相当于做一份慈善事业，内心充满快乐。
5、保险公司有一套公平公正的晋升机制，不会由于晋升或提拔出现勾心斗角的情况，人际关系融洽。
6、保险公司的工作自主，自己可以合理安排工作于休息时间，也可以平衡工作于家庭。
循循善诱：
1、最近工作怎么样？工作很忙吧？
2、像您这么有能力，是人人尊敬的医生/是我们的”白衣天使”,不知有多少人羡慕您啊!
3、不过现在医患关系紧张,当医生/护士压力也挺大的,您担心不担心发生医疗事故?
4、您觉得目前这份工作能体现您的价值吗?
5、你们工作压力这么大,作息不规律,那您有没有想过换别的工作?
6、如果有一个行业晋升制度公平公正,时间自己支配,又能让您发挥专长,收入又没有上限,您会考虑吗?
异议处理：
1、我只会给人看病,不会做保险
在治病方面,您当然是专家,但您可能不知道,理财顾问与医生的工作其实有异曲同工之妙,只是医生治疗的人们的身体疾病,而理财顾问治疗的是人们的财务问题,您给病人治愈首先要诊断他患的是什么疾病,然后再开出治疗的药方.而理财顾问也是先判断客户的财务现状与需求,,然后给出改善的方案,虽然对象不一样,但思路却是一样的。