【资料简介】

---增员篇
晋升发展之路----
我们还认得他们吗？
在他们身上曾经发生了什么？
让我们回忆一下-----
故事中虚构的四个角色：老鼠嗅嗅和匆匆、小矮人哼哼和唧唧，用来代表我们不同阶段的几种表现。           
在迷宫中搜寻比停留在没有奶酪的地方更安全！  
嗅嗅——及早地嗅出变化的气息；
匆匆——迅速开始行动；
哼哼——害怕变化而否认和拒绝变化，
唧唧——能够及时地调整自己去适应变化！
嗅嗅：
一无所有，有勇气迎接挑战 ，及早行动，销售+增员,晋升主任！
如果你无所畏惧，你会怎么做呢？
哼哼：
拥有一定的人力和保费规模，             
拥有一小块奶酪，不致大富，
但足可生活 ，害怕变化，担心冒风险 ，拒绝改变
害怕改变，观念陈旧不会帮助你找到新的奶酪
但是  周围的环境在日新月异的变化，你是否感到自己的奶酪已开始变质，不再香甜-----
面对变化，你可以抱怨，牢骚满腹；
面对变化，你可以更加浮躁；
面对变化，你也可以一直等待-----
工作、财富、幸福、梦想、爱情、学识、或者仅仅是你的一份心情-----
是谁改变了他们？究竟是谁动了你的“奶酪”？
谁动了我的奶酪？
在我发现奶酪之前，想象我正在享受奶酪，这会帮我找到新的奶酪！
朝新的方向前进，你会发现新的奶酪！
当你超越了自己的恐惧时，
你就会感到轻松自在！
转换观念
培养新技能
寻找新工具
积 极 行 动
我们必须——
你的脚所能走到的范围，是你的眼睛
所能看到的距离。
你的目光有多远，你的路就有多长！
请抬起你的头，向前看！！！
一个永恒不变的话题——
增员
如何与准增员对象开始谈？
如何与准增员对象开始谈呢？
1、回顾式
2、展望式
3、网络式
4、挑逗式
5、危机式
6、神秘式
回顾式
你工作几年了，你原来学的专业，都能用到吗？
通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学习的机会吗？
你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？
你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？
谈谈你目前的工作状态，收入、成长空间、是否快乐、是否价值得到体现？
好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！
对你目前所从事的工作满意吗？