【资料简介】

高端客户全面攻略
意愿篇
理念篇
技能培训篇
促成篇
课程大纲
寻找/努力工作的目的是为了什么?
生活品质
个人价值
社会地位
那一天 我不得已上路 为不安分的心  为自尊的生存 为自我的证明  路上的辛酸已融进我的眼睛  心灵的困境已化作我的坚定  在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人  在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 
同行在寿险路上
魅力寿险路
百万年薪不是梦
你的梦想是什么？
您想实现心中的梦想吗？
如何实现？
亲爱的伙伴：
做大单销售高手
为什么？
做亿万富翁的保险，你是千万富翁；
做千万富翁的保险，你是百万富翁；
做百万富翁的保险，你是十万元户，
做十万元户保险的，你是万元户；
做万元户、千元户的保险，你是…?
大企图  大想法  将梦想变成现实
做大单的好处？
1、缩短缴费年限，收入增加，享受的方案大
金享人生： 30岁男性   份数：20份  缴费年限：20年  年缴：7660元
业务员收入：7660元*29%=2221元
季度业务奖金：244元
月度服务津贴：450元
管理津贴：488元                         合计：3404元
鸿鑫人生： 30岁男性   份数：20份  缴费年限：10年  年缴：13060元
业务员收入：13060元*28%=3656元
季度业务奖金：512元
月度服务津贴：756元
管理津贴：804元                          合计：5728元
2、缩短缴费年限，增加加保几率且退保几率越小      根据调查显示，缴费年限越短的客户，再次加保的几率越大，并且客户退保的几率越小，有利于市场的开拓       3、对于客户，相同的保额，缴费年限越短，缴费总额越小，并且分红越高 4、有利于转介绍高端客户，建立影响力中心，建立高端目标市场，增加业务员信心
做大单的好处？
高端客户在哪里？ 
城郊的富裕户。
大中型企业的管理人员
金融单位的中层干部 
私营企业主  
专业人士（医生、建筑师等）
4S店
高级美容院   
高级饭店
汽车修理厂   
高级商场
高尚住宅区   
企业家协会 
高级游泳场
理念沟通（1/10）
“人生好不容易积累了一大笔财富，如何让资产保值增值？”---这是当今有钱人最为关注的话题。 “今天您经历辛劳创造了这么多财富，您非常了不起，您有99%的概率让自己富贵一生，可是还有1%的风险。这个风险是什么呢？我先不谈遗产税，意外风险、人为的风险、政策的风险、自然界的风险、金融风险和道德风险，都有可能导致您的财富蒸发或缩水！”
意外风险
“您是一个企业的老总，万一遭遇了什么风险，出差的时候在飞机上假如下不来了，那您能保证未来有德才兼备的接管人把您的企业打理得很好吗？”
人为风险
“您与人合作开公司，有人携款外逃，您还能保证您的企业正常运作吗？”
政策风险
“国家的政策导向往往会让一个企业突然生或死，比如说暴乱、打砸抢。这些情况的发生导致您的财产受到损失，谁去赔？”    
理念沟通（2、3、4/10）
自然风险
“像汶川地震，有多少企业家前一天还家财万贯，甚至是亿万富翁呢，可一夜之间天崩地裂、化为废墟，他所有财富一夜之间化为乌有；
我看过一条信息，北川首富沦为清洁工。他以前很有钱，在北川是首富，可在地震里面，他的妻子走了，所有的财富没有了，他整个人都崩溃了。后来在周围人安抚之下，又重新找了个老婆，现在过着一个清洁工的生活。包括玉树地震、海地地震，包括现在的日本大地震,都让很多人损失了多少财富，失去了生命，所以说地震跟自然灾害谁也无法防范，即使家财万贯也可能一夜之间，全部会化为废墟。”
理念沟通（5/10）
金融风险
“2008年的金融危机，给所有有钱的老板重重地上了一课，我们中国780多个中小企业破产倒闭。我看到了报道：深圳、广东、义乌、浙江万人空巷。因为金融风险是一种系统性风险，它不随个人意志为转移。很多企业破产倒闭，前一天一些大老板风光无限、家财万贯，金融海啸一掠而过，变得身无分文。我们看到美国第四大投行雷曼兄弟，160多年的历史，一夜之间都没了。很多有钱人金融危机都觉得不会发生在他身上，没有做好防范措施，所以破产成为必然。”
理念沟通（6/10）
道德风险
“有一个王老板，在义乌开服装厂，就因为他的钱来的不容易，所以他成了第二个周扒皮，对员工非常苛刻，他的员工非常生气，一把火把他的仓库给烧了……因为我们中国人有一个特征，做生意呀，就像潮汕人/温州人/福建人“爱拼就会赢”，我有100万，我就想做500万，甚至1000万的生意，钱不停地往里面滚，做得好没事，一步错了话，全盘皆输。王老板就是这样，他所有的钱没有任何规划，全部投资在那个服装厂里面，当人家一把火烧了的时候，他再也没办法东山再起。”