【资料简介】

看三国学增员
古之成大事者，必也增员乎
“我本汉室宗亲，中山靖王刘胜之后，汉景帝玄孙，姓刘，名备，字玄德。”
刘备增员图
刘   备
关羽
张飞
徐庶
（脱落了！转介绍诸葛亮）
诸葛亮
决定去陌拜
孙权他妹
黄忠、周仓、关平
马超
严颜
庞统
赵云
（去孙权处展业，顺便增）
三顾茅庐请出诸葛亮
不断追踪增进擎天将
必 须 增 员
水浒增员图
宋江、宋清；阮小二、阮小五、阮小七；童威、童猛
兄弟关系
王英、扈三娘；张青、孙二娘；孙新、顾大嫂
夫妻关系
秦明是花荣妹夫；孙新是解珍、解宝表姐夫；顾大嫂是解宝表姐
亲戚关系
宋江与孔明、孔亮；薛永与侯建；林冲与曹正
师徒关系
鲁智深与杨志；李逵与朱贵、朱富；
同乡关系
水浒增员图
林冲与鲁智深；晁盖与吴用、公孙胜、刘唐；宋江与李逵、武松；杨雄与石秀
拜把关系
宋江与雷横；宋江与花荣；杨林与邓飞
朋友关系
秦明与黄信、花荣；呼延灼与韩涛；关胜和宣赞、郝思文
同事关系
以上八层关系，正是今天我们做寿险营销，寻找准客户和有效增员不可缺少的人缘要素。
一是亲戚关系；
二是地缘关系，如同乡；
三是业缘关系，即以学习、工作、事业为纽带而形成的关系；
四是情感关系。
水浒增员图
业务员是“做保险的”
业务主管是“做保险事业的”
业务部经理是“寿险营销企业家”
推销的生命周期五年左右
组织发展的生命周期二十年左右
需要钱的人
需要挣钱的人
需要挣钱缺少门路的人
挣钱太苦的人
什么人应该做保险？
挣钱的
条件
有关系
有资金
有技术
有经营管理能力
一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？
想挣快钱、多挣钱
想摆脱职业发展困扰
想做生意没本钱
想帮助别人
想充分发挥自己 
充满欲望，挑战风险，
不顾反对，铤而走险型的
工作与个人匹配不好；
与上司关系不好；
失业下岗型的
天生生意人型的
个人或家庭成员曾经遭遇风险，深刻认识到保险重要性的；愿意与人分享，帮助他人的；
什么是他想换工作的主导思想？他现在有没有适合从事保险业的思想？
有资源，要变现
你现在的工作能做一辈子吗？
帮助他下定决心
在现在单位继续做下去,5年后你
会发展到什么程度呢?
把一只青蛙放进装有沸水的杯子，
它会马上跳出来。 把一只青蛙
放进温水并慢慢加热，开始它很
舒适，等到发现水太热时，却已
没有能力跳出。你现在是否已经
在温水中了？
公司如果不能给你提供必要的培训，五年后、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？
业务员的工作是什么？
我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育问题。我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。
我们还要接受公司不同层级的专业培训，不断学习成功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。
我能帮你做什么？
我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。
独立的女性
不与社会脱节
对孩子成长堪称楷模
家庭地位提升
较自由地支配时间
兼可照顾家庭
还有一定的收入
隐   忧
价   值
举例：家庭妇女
寿险行业无需投入资金
没有外界条件带来的风险
收入与付出完全成正比
不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理
同样的付出，在太平洋你可以获得2倍的回报，有更多的时间陪伴家人，公费旅游，培训、学习提升
隐   忧
价   值
举例：个体小老板
工作专业性不强，没有成就感
晋升机会极难取得，没有发展空间
收入与工作量相比，严重偏低
人际关系复杂，生活压抑
琐事多且压力大
时间上不自由，不能照顾家庭
工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值
保险是专业和专家，也是杂家
晋升有无限空间
收入与付出完全成正比
每年都国内国外旅游、学习
打造自己永续经营团队