【资料简介】

王子与灰姑娘过上了幸福的生活。
从此，
促成学习纲要
促成的理念
促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。  
促成是帮助客户购买需要的东西，而非干预他的决定，避免因推销而过分推销。
促成就是要让客户确信这个产品能满足他的需求。
促成是一种方法和技巧，永远没有百分之百正确的促成方法。
善用提问创造促成的主动性。
时机一：女朋友称赞做饭好吃时
对应话术：你要是和我结婚，
以后天天都能吃上我做的饭了。
注意：目光坚定，语气有力
时机二：路上遇见婚纱店做宣传时
对应话术：又到结婚季了，要不咱
俩也趁这个促销的机会把婚结了吧！
注意：抓住从众心理，语气轻松
求婚的时机及方法
促成的时机及方法
时机一：讲完产品客户无异议时
话术：您是自己办还是为家人办？
您是先办10万还是5万？（二选一法）
注意：目光坚定，语气有力
话术：身份证带了吧！就在这里
签字。（行动法）
注意：动作到位，自然淡定
时机二： 客户对说明比较满意
并询问办理细节时
话术：在我们这个网点很多客户
都办理这个产品！（从众心理法）
对应话术：