【资料简介】

主顾开拓
用打麻将的心态做事业，没有不成功的
1、每场必到，从不迟到或早退，说明时间观念强
2、不抱怨、不嫌弃环境：小小几平方，抽烟的、有脚气的、都可接受。说明在通往成功的过程中，忍受一切恶劣环境因素。 
3、三缺一时心急如麻，说明有团队精神
4、一场输个几千元，脸不红心不跳，输赢一笑而过！今天输了，明日再捞回来！没钱还借高利贷说明有投资观念。(图为LV麻将) 
6、常常站在高手后面点头微笑，学习自己想要的东西。说明善于学习别人长处。 
7、简单的事情重复做，重复的动作快乐做，不吃饭，不回家，打到翻盘为止，甚至可以通宵达旦。说明有坚持到底，就是胜利的良好心态 
8、经常被家人朋友反对不务正业，照样津津乐道！ 说明有为了目标，勇往直前，积极乐观的健康心态。 
9、碰牌，杠牌，都会感恩帮助你听牌的人。胡牌时，更会感谢放炮的人！说明有一颗懂的感恩的心！ 
有资本玩吗？输的起吗？要是能把这打麻将的心态放到做事业上去，有什么事会做不成呢？ 
一、每天补充“计划100”。每拜访掉一个准客户，力争添上两个新名字。
二、要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。因此要避免把精力过于集中在缘故市场。
三、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户。直到确认他们不是为止。
四、将大部分时间花在合格的准客户身上，把暂时希望不大的“目标”拿开，避免浪费时间。
五、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要。力争使老客户的保险多样化，全面化，家庭化。
六、开拓一个属于自己的目标市场。掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效益。
七、无论是街区设摊，还是企事业简报销售，都要尽力布置成专业化的展示会，这样才能在竞争中招揽到好的准客户。
八、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助。在寿险业中的贵人就是影响力中心。争取每十个中间培养一个。
九、注意结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单。另外还可以在各行业物色助销员，这已被证明是非常有效的。 
十、牢记化学方程式的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂四，如此不断；应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。推销这个行业有句名言：就是跌倒了，也要抓一把沙再站起来。
寻找准客户的方式、方法多种多样，只要营销伙伴认真总结，积极探索，逐步积累，根据客户的实际需要不断改进，相信我们的保险营销必能走向繁花似锦、万紫千红的道路。