【资料简介】

增员话术之教师
教师是一个比较特殊的职业群体，他们担负起传道授业解惑的社会责任，社会地位较高，影响力较大。另外，在现在的社会情况下，来自社会各方较高的要求与期待，又使得教师的工作压力越来越大。
教师的八大特点：
社会地位高、有影响力
有文化、有素质
学习表达能力强
有爱心、有耐
有一定人脉资源
有职业操守
企图心不强、安于现状
大多人对保险了解不多
困惑点：
家长对老师的期望过高，工作压力大
工作单调乏味
收入稳定但非常有限
行业竞争激烈
晋升发展空间狭窄
脱离社会
增员点：
工作自由，自己掌握时间
早会激励、丰富的团队活动
收入没有上限
行业发展前景广阔
晋升发展空间大
接触面广、可以广交朋友
循循善诱：
1、在当老师前,您有没有想过从事其他工作?
2、您觉得教书前后自己的性格变化了吗?为什么?
3、以您的能力,目前的职业您觉得满意吗?你有想过转到其他行业吗?
4、您喜欢的工作应该是什么样的?
5、现在学生很难教,有没有感到工作压力大?
6、您觉得自己的付出与收入成正比吗?有没有成就感?
7、面对我们国家这次的变革,铁饭碗已经被打破了,站在您的角度来讲,您觉得我们应如何应对?
8、社会各行各业都需要人才,而一个优秀人才的综合素质都是很高的,您所学的专业是很不错的,如果有一个很好的工作既能发挥您的专业又能更快的实现您的梦想,您会考虑吗?
异议处理：
1、做保险要看别人脸色,我做不到
您的考虑也很对,但是,当今社会哪一个行业不需要看别人的脸色呢?就算是做老师,表面上获得人人尊敬,但实际上,在学校也得看领导的脸色,面对家长时,很多时候也得按家长的要求来做;就算是面对学生,现在的学生也不好教,他们也不一定听您的.而您如果加入保险行业,就可以选择您喜欢的人来接触,不一定非得去碰冷面孔.况且做保险是为每个家庭送去保障,我们每天拜访客户,但换来的是客户几十年对我们的尊重和需要,您说这是值得还是不值得?