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轻松陌拜新增新
我的成绩
我的做法
目  录
我的目标  
我的成绩
2013年8月至2014年5月：
新增新带来的架构变化
新增新带来的收入变化
我为什么要增员？
必须要两条腿走路，否则就是单打独斗！
只有增员才能晋升，没有晋升之前都是半成品，只有晋升了才是在做事业！
缘故市场是有限的，陌生市场是无限的，只有在无限的空间里发展，才会收获最大的成长。
我为什么增员陌生市场？
我的增员逻辑
客户资产=签单+增员
任何客户都可以成为准增员！
我的做法
一、从陌生到朋友是关键
（一）收集名单：
1、随机拜访：商场、餐厅、公园等
2、摆咨询台：
地点：幼儿园、小学门口
时间：放学前1-2小时
工具：调查问卷
我的做法
一、从陌生到朋友是关键
（二）接触并成为朋友
1、筛选：选择回应我的、精神状态较好的人
2、索取电话（不管别人是否留电话，做了就有50%的成功率）
3、当天晚上选择交流愉快的人发短信。
4、第3-5天打第一次电话聊天（绝不谈保险）
5、3次聊天以后才谈保险
我的做法
一、从陌生到朋友是关键
（三）关键点
1. 微   笑
2. 有舍才有得
3. 一颗真诚的心
我的做法
二、从朋友到增员——有流程
第一步：激发不满（对现状的不满）
第二步：发现需求（理想工作是什么样）
第三步：强化需求（表示认同、赞许）
第四步：满足需求（介绍做保险的优势）
关键词：多问、多听
具体流程：
我的做法
三、从客户到增员——看服务
用心服务是前提！
1.多关心问候，取得信任
2.常告知公司利好消息，树品牌
3.聊出心里话，发现潜在需求。
（具体增员流程同上）
我的做法
增员动作的关键点：
选择想改变的人！
只要付出了，就会有收获。只要是对的人，即使是错的方法，碰到有缘的人，该是你的还是你的。