【资料简介】

增员话术之财会人员
无论什么单位，财会工作都与其经营运作密切相关，财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财会总监等。他们在企事业单位中担任着协助管理、服务、财务规划、税务等工作，在单位内部与管理者，普通员工都有着密切联系，对外则常与银行、税务、工商等岗位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势。 
财会人员10大特点
1.责任感强，工作认真严谨
2.做事有条理，细心
3.沟通协调能力较强
4.做事有原则，职业精神较强
5.熟悉财务，税务等专业知识
6.能承受工作压力
7.具有计划和详细记录的习惯
8.自主发展的需求强烈
9.学习能力强
10.希望有更多学习成长的机会
困惑点： 
1、工作环境封闭，局限多 
2、工作内容单调乏味 
3、工作压力大
4、收入受限 
5、缺乏学习机会
增员点：
1、工作环境开放，认识的朋友多
2、工作内容丰富多彩，能帮助每个家庭拥有保险，积累财富
3、晋升制度透明，发展空间广阔
4、付出与收入成正比
5、学习培训的机会多
循循善诱：
1.现在的工作让您有成就感吗？
2.您是否考虑过在工作中接触和掌握更多的信息呢？
3.您希望有更广阔的发展空间吗？
4.您认为您的收入和付出成正比吗？
5.您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多领域？
6.我们的社会在不断发展，需要我们不断更新自己的信息和知识，您在工作中有很多学习机会吗？
异议处理
1.我们做过销售，恐怕不能胜任。
想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经验，但您还能胜任，而且做得非常出色。其实当初进公司的时候，我也没有做过销售，但是我们公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍、客户需求分析等，您可以通过培训学到，所以说，您只要愿意学习，一定会慢慢进入状态，说不定日后还会成为销售高手呢！