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2015三八节专题寿险她时代女性更要买保险(26页).ppt
【资料简介】
寿险“她”时代 ——女性更要买保险 她时代 妇女节早会专题 目 录 透过数据看女性消费 女性寿险市场的四大消费特征 女性的三大寿险市场 “女性”顶起了国内消费市场大半片天! 你知道吗? 消费进入“她”时代 你是否“嗅”到了商机? 化妆品、珠宝…… 理财产品、汽车…… 拓展 近80%的女性在家庭理财中扮演者“决策”或“实际操作”的角色。 ——《女性行销》作者马莎.巴丽塔 保险作为家庭理财的重要组成部分,更加受女性的青睐。 ——“零点集团”调查报告 保监会数据显示: 人寿保险历史数据显示:女性扮演着购买寿险产品主力军的角色 50%的投保客户为女性客户 52%的保费投保人为女性 在健康险和养老险领域,女性购买的件数比男性高出20% 女性客户人均保费达2500元,件均保费达1800元,而男性客户仅为人均保费2100,件均保费1550 保费分布图 女性客户投保各类产品 保费和件数分布 件数分布图 数据来源:保险网 各年龄段女性客户投保 保费和件数分布 数据来源:保险网 保费分布图 件数分布图 年交规模保费分布图 女性客户购买实力不容小觑 10%的女性客户年度交费1万以上; 15%的女性客户年度交费5千至1万元; 5%的女性客户年度交费5万以上; 本表剔除了意外险保单件数 保费数据为规模保费 数据来源:保险网 女性客户偏爱拥有自己的一份保险保障 女性客户保单投保人与被保人关系分布 透过数据看女性消费 女性寿险市场的四大消费特征 女性的三大寿险市场 女性寿险市场的四大消费特征 一、感性消费 女性客户重视销售过程的感觉,容易被氛围和行销人员的语言打动。 不论我们是男是女,你会讨女人开心吗? 二、从众心理 女性客户喜欢结伴购买同类的产品,同时也爱听取购买过的熟人的经验介绍 女性寿险市场的四大消费特征 嫉妒这个词更多用在女性身上,别人有的她一定要有,这就是商机? 三、喜好比较 有两层含义: 女性客户喜欢与自己身边的朋友作比较; 购买产品的前后,女性客户都喜欢将自己的产品与其他产品作对比。 女性寿险市场的四大消费特征 我们的产品保障范围最广,领取最快,比呗! 女性寿险市场的四大消费特征 四、忠诚度高 女性客户拥有较高的品牌意识,一旦认定一家公司、一个人,便会重复购买 一般情况下,女人一生只愿意嫁给一个人,但男人不见得如此,女人忠诚度相对更高。 拥有一位女性客户,等于拥有她的整个家庭,甚至更广…… 透过数据看女性消费 女性寿险市场的四大消费特征 女性的三大寿险市场 女性的三大寿险市场 女人天性——爱丈夫 只有你健康,才能欺负你一辈子! 爱老公就送他“如意相伴” 案例:30岁男 如意10万+额外重疾10万+豁免 年交4540元*20年,40年期保障 平均每天12元,一包烟钱而已 满期金16-19万,可养老 保障:重疾40种10万,身故10万,加豁免 投小钱,解决大问题 女人天性——爱子女 女性的三大寿险市场 我要让你记得,妈妈爱你一辈子! 爱孩子,就送他“富贵年丰” 案例:0岁,小帅锅 富贵年丰2.9万+额外重疾10万+豁免 年交11378元*10年,至80岁 相当于每月950元,每天30元 18-21岁,大学教育金4.5-5.5万(生存金)
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