【资料简介】

羊年之增员篇
课程大纲
春节增员优势
春节增员技巧
创说会的邀约
您心中是否有疑虑？
春节拜访是否影响客户享受天伦之乐
是否破坏客户的休闲情调
是否被客户拒绝的概率大于平日
其实准增员心里是这么想的
平时没时间了解保险行业，现在正好有时间
正好春节之后想换换工作
今年年终奖拿的不多，想换个新环境
工作太机械，没有挑战性
春节增员的优势
优势一：准增员对象找得到 
平时找人难，人难找。不管是谁，春节总会给自己放松的时间陪家人。
优势二：增员拜访较轻松
春节期间，人人都要走亲访友。所以，在这个节日的时间里，最容易找到拜访的理由——拜年。如果在这个时间让人买多西不容易，但是，如果你为他找到一个发财机会，谁都会感兴趣。所以说：增员拜访很轻松。
春节增员的优势
优势三：符合市场需求 
年初年尾，人人都要总结过去，展望未来。很多去年并不成功的人，有变化的人开始在春节期间考虑明年换工作，换行业，寻找更好的机会机遇。
优势四：一举两得
走亲访友，电话拜年，短信问候。春节，不管关系好坏，都要联络一下。既然要有行动，捎带着增员，不是一举两得！
春节增员的优势
优势五：春节期间增员难度低
春节，人人都有些空闲，只要工作做的到，约到创业说明会上应该难度最低。就更加容易了。参加创说会、新人班有时间，当然难度低。
春节增员技巧
阿基米德说
给我一个支点，
我能撬起地球。
寿险营销员说
给我一个增员诀窍，
我能创造一个营销奇迹。
春节增员技巧
增员过程的核心是什么？
春节增员技巧
俗话说：见面三分亲
伸手不打笑脸人
见面才有可能
一切皆有可能
春节增员技巧
面谈的核心是什么？
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!
妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？
妈妈：因为它可使你变得更壮！
宝宝：这不是个好理由！
妈妈：它可使你更健康。
宝宝：这也不是个好理由！！
春节增员技巧
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：它含有血液中所需的铁质。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！
宝宝：这才是个好理由……
春节增员技巧
启发小结：
1、一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累；
2、开发增员市场的核心是启动准增员的意愿；
3、不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由去启动不同的人是意愿，这才是增员技术核心中的核心。
春节增员技巧
撼动意愿三部曲：
春节增员技巧
经典套路：
魏民生：您好，表姐。新年快乐，身体健康!一年未见，您又年轻了！
表姐：瞧你，还是那么最甜
魏民生：表姐您这衣服挺好看的，您真有眼光。哪里买的？我也像给我媳妇买一件。
表姐：……商场
魏民生：看着款式和质地，衣服挺贵的吧？估计表姐您去年一定发了不少年终奖，今年应该荣升主任级别的了啊？好羡慕你啊
表姐：哪有，我们那个破单位，过年就发了两个茶叶蛋，感情老板的意思是让我们滚蛋？还是咋的？我们平时加班……；薪水几年也不见涨（这时候要注意倾听准增员对象的抱怨与不满，才能有针对的面谈）
魏民生：表姐，你知道吗？我去年一不小心挣了20多万。我也给你介绍一个发财的门道，平时不加班，时间自由，收入上不封顶……
春节增员技巧
经典套路：
表姐：这个我怕做不来……
增员异议处理环节……（自己能搞定最好，搞不定寻求公司帮助，借力使力不费力）
魏民生：这样吧，表姐。我们公司初六下午有一个创业说明会，到时候我来接你一起去，了解了解，总没有坏处的。
别忘了这些增员渠道
——无业人员
——回家过节人员
——同乡
——同学
——转介绍
——影响力中心
*村委会   * 妇女主任  *  计生办
春节增员技巧
经典异议处理
问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！`
1、我当初也这样想，觉得朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者家人、同学等，每个人都需要保障。静静想一想，你一定能想到一些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的！
2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教你认识朋友的方法。
3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友很少只不过是你一下子没有想起来吧！
经典异议处理