【资料简介】

改变身份，改变价值观
三类人群
价 值 邀 约 法
话术案例
价值邀约--
1、电话预约：
操作要点：
1、电话中坚决不讲拜访的事情内容；
2、坚持要求见面；
3、提前一天预约好每天的四个见面客户；
X老板，有一件重要的事情我需要当面给您讲。我今天（明天）去您公司（家里）拜访您。
话术案例
价值邀约--
2、寒暄
操作要点：
1、20-30分钟；
2、收集资料，不要敷衍；
3、如有需要，带上一份小礼物；（案例：祖传秘方）
家庭：孩子（学业、健康、工作）
老人：（健康、生活）
女人：（生活、购物、美容、旅游）
男人：（生意、发展）
话术案例
价值邀约--
3、询问：
操作要点：
1、只问不说内容；
2、得到三种答复：
A、什么事？
B、我已经有XX事情
C、没有安排（还不知道、没有确定）
X月X号（周日）您没有安排吧？
话术案例
价值邀约--
4、制造神秘：
操作要点：
1、微笑；
2、用手指向对方； 
3、突然拍大腿（或桌子）；
“太好了！”
话术案例
价值邀约--
5、统一身份：  
1、 X老板，您一定象很多成功的老板一样，希望生意越做越大、事业越来越成功。对吧？
（微笑看着对方，等待对方的答复。）   
2、 X老板，您一定和很多成功的老板一样，希望通过事业的成功让家人生活更加美好的同时实现您自己的人生梦想。对吧？
（微笑看着对方，等待对方的答复。）
话术案例
价值邀约--
3、 X老板，现在行业的竞争都很大、变化很快。您一定和很多成功的老板一样认为，只有不断学习、接受新的观念、掌握全新的资讯，才会在竞争中立于不败之地。对吧？
操作要点：
1、微笑着坚持；
2、每句话前半部分都是陈述句，是一个事实；
3、“对吧？”作为每句问话最后的结尾；
4、得到答案后点头暗示；
话术案例
邀约价值--
6、塑造价值：
操作要点：
1、塑造价值时语速要适中、语义要清晰；
2、观察客户的反应（表情、肢体）； 
有这样一场研讨会/近期将在我们广元市举办/现在很多象您一样的老板都在踊跃报名参加
1、 他们都很想了解，。。。
2、 他们都很想了解，。。。
3、 他们都很想了解，。。。
话术案例
价值邀约--
7、制造稀缺：
操作要点：
1、不要递送邀请函；
2、不要用手写字体； 
3、不容易得到的人们才会珍惜；
“您说那天有时间我真为您高兴/但现在很多象您一样的老板都在踊跃报名参加／我不确定一定能为您申请到这么宝贵的一个参会名额／但我今天回去会马上去帮您申请／我会尽全力的／一有好消息我立即通知您”
话术案例