【资料简介】

---双十二保险购物节的前世今生
01     险企双十二由来
02    险企双十二发展
03    险企双十二未来趋势
从“双十一购物狂欢节”的兴起说起
每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节，自天猫2009年首创1111购物节以来，每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴。近年来各大电商也都纷纷加入了这个购物狂欢节，利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。双十一所掀起的销售高峰，一次次地刷新历史，在2014年的11月11日，淘宝当天销售额高达571亿！
历年双十一购买狂欢节淘宝销售额
“双十二网购盛典”再次证明购物节的成功
继双十一开创疯狂购物节先河以来，淘宝在2011年12月12日再次尝试造节，以抢占元旦之前的消费市场，同时京东等几大电商平台也纷纷加入推出网购盛宴，“双十二”购物节一炮打响，也被称为是“双十一”天猫狂欢节的后时代延续。
从目前的发展历程来看，无论理念、内容还是形式，购物节活动的运作都是成功的，它的影响已不局限于整个电商平台，而是对传统销售模式的一种创新与变革，它告诉我们网络时代已经到来！
购物节
平安紧跟并引领“造节”带来的金融消费变化
淘宝疯狂购物节带来的成功，也给险企带去了极大的触动。 2013年，平安人寿首次在寿险行业中开启“双十二”产品秒杀活动，“双十二”进入第二个年头，吸引了包括国寿和太保在内的保险业巨头参与“双十二”的秒杀中来。发展至今， 保险业的“双十二”活动成为各大保险公司发展的重要节点。
平安从12年起即开始运作财富系列产品，13年正式加入“双十二”抢购热潮，首次在寿险行业中开启“双十二” 秒杀活动。
平安是保险业双十二的鼻祖
2013年双十二，平安成绩显著，引爆开门红
双十二当日18家机构保费过亿，预收保费38.6亿，一天的保费占2014年全年的9.2%
注：本页数据为2013年12月12日财富尊崇预收保费，计入14年业绩。
财富尊崇占比
2013年双十二各机构财富保费（1亿以上）
单位：万元
2014年双十二，平安双尊合璧横扫市场
2014年各机构纷纷借双十二财富限额契机，同时推动尊御产品，效果显著，当日有26家机构尊御保费甚至超过了财富。不仅解决了财富额度不足的问题，又带来巨大保费增量，可谓一举两得。
以终版计划看，双十二当天预收保费就已完成15年全年规模保费计划的22%，真正实现了提前开门红。
“秒杀”“大单”成为关键词。
数据来源：MIS系统2014年12月12日预收数据
财富成长24%
整体成长189%
泰康开泰杯首爆主打畅赢人生附加万能险帐户
看到平安近年双十二保险节上的火爆战绩后，15年各主要同业均纷纷效仿，将开门红首个重要节点由往年1月1日提前到12月，并设立了首爆日，以重磅方案激励，产品限额抢购等策略，尽快尽多的吸纳保费，以获取优异的开门红战绩。
国寿开门红首爆主打鑫如意铂金版 附加万能金账户
信诚人寿开门红前置抢销瑞享金生三年期
太保开门红前置首销标保计划100亿主打“东方红·少年智”与“东方红·老来福” 
太平秒杀
卓越优享三年期计划30亿
太平秒杀
卓越优享五年期计划10亿
新华开门红首爆主打金彩一生和福享一生附加 随意领年金保险（万能型）
主要同业纷纷效仿，将首爆日提前至12月
2015年部分同业开门红首卖日
1月10日前主打产品交费年期多集中在3年、5年期，少数如泰康、新华偏向长期期缴推动；
产品偏向于分红+万能账户组合；
分红产品基本为“高现价、高返还、高贷款比率”的“三高”产品。
2015年主要同业开门红运作分红+万能组合
国寿：分阶段进行产品运作，双十二以鑫如意五年期先行冲规模
国寿在全国启动双十二作为2015年开门红首爆节点，主推首款费改新产品鑫如意组合5年期（鑫如意+万能金账户），并采用分阶段运作产品的策略，一改过去三年以“福禄系列”为主打产品的惯例。
14年12月27日，国寿全国预收93.9亿，达成率53.7%；
截至15年1月1日，全国预收破120亿元；
截止1月15日，全国承保133亿，其中鑫如意126亿左右，占比高达95%以上。 
太平：万众“亿”心，12月首爆日秒杀卓越优享，助力开门红
太平人寿前置开门红节点，12月23日计划30亿，秒杀卓越优享三年期，12月31日计划10亿，秒杀卓越优享5年期，并以重磅方案激励方案支持，下调起售标准至1万，全力吸纳保费，冲击开门红。
卓越优享产品追踪报表
截止2014年12月29日，太平人寿卓越优享产品预收保费73.8亿，共计66398件，折算标保15.4亿，全面超额完成开门红前置预收保费计划。
举措
太保：12月最先启动首爆，首次推出指定生效
经营节奏：太平洋人寿将首爆日提前至12月10日，首次进行指定生效运作，并以重磅方案激励支持。12月新单保费计划100亿，占1月计划的50%。
产品推动：大力推动“东方红”产品销售，重点关注主管和绩优人群；同时借力“红宝”、“金宝”产品组合销售，提升件均保费。
客户经营：