【资料简介】

2015年2月发展月度资讯
【重点关注】国寿、新华、人保寿、友邦人力发展方案及规划
行业
2014年，寿险市场净增代理人34.2万，平安净增人力贡献率23%。
主要同业
国寿：新版基本法修订，提升新人津贴、缩短晋升时间；大连国寿增员方案强势推出；广东国寿限时招聘健康保险专员。
新华：湖南新华确定2015年人力发展规划。
人保寿：吉林人保寿推出三羊开泰满堂红开门红人力方案。
友邦：江苏友邦四方面入手强化队伍建设。
【一】行业：2014年，寿险市场净增代理人34.2万
市场前七家2014年净增人力规模及贡献率
截至2014年12月末，寿险代理人数突破280万，达到281.9万人，1年内净增34.2万。
国寿人力贡献最大，其次为太保和平安，前三家合计净增人力贡献率高达74.2%。
单位：人
新锐加强版：年龄25岁到40岁之间，大专以上学历
新锐版：年龄25岁到40岁之间，大专以下学历
新秀版：年龄小于25岁或大于40岁
【二】国寿：新版基本法修订，提升新人津贴、缩短晋升时间
为了加大对大专以上年轻、高素质人才的吸引，引导推动学历结构和年龄结构的优化，国寿在2015年新基本法修订中，着重加强对新人津贴的提升，将新人津贴与创业津贴合并，根据学历与年龄的不同，将津贴设置为新秀、新锐、新锐加强三个档次。另外，新修订版基本法还大大缩短了晋升时间，在推荐新人方面也加大了奖励力度。
新人津贴延长发放至一年，与创业津贴合并
推荐新人奖励平均增长11%
放宽晋升通道，缩短晋升时间
资深业务主任晋升部经理时间要求由6个月缩短至3个月；
资深部经理晋升总监时间要求由12个月缩短至6个月；
晋升业务主任取消3个月的时间要求。
注：以上数据源自国寿2015新版基本法A版
【三】国寿：激发队伍热情，大连国寿增员方案强势推出
大连国寿2015年开门红目标一改往年单推业绩的做法，提出了“业绩、人力”双开门的目标，开门红1-2月双月增员率目标25%，在4000人队伍的平台上，增员1000人为目标。为了推动人力目标的达成，激发队伍的增员热情，大连国寿推出了“新发展新机遇”增员企划案。
方案时间与目标
方案时间：
2015年1月5日至2月28日 
方案目标：
招募1000人（报名代资考），签约820人，举绩650人，转正400人。 
新增营销员奖励
新人培训津贴：签约新人，如能按公司要求参加代资考培训（5天）、签约班（4天），可获得300元/人的代资考培训津贴。 
新人举绩训练津贴：签约新人，从参加代资考培训起一个月内（20个工作日）按如下要求出席培训和早会的，且达成长险1000元举绩的，可获得举绩训练津贴500元。 
新人转正津贴：签约新人，在3月31日前达成转正业绩标准（FYC1500元），奖励转正津贴700元。
推荐人层面奖励
团结伯乐奖：
活动期间，推荐人每直接增员1人，获得奖励600元。其中新人签约计发50%，新人举绩计发50%。
【四】国寿：广东国寿限时招聘健康保险专员
广东国寿通过新人晋组或主管晋级为队伍发展内驱动力，启用“千人晋级，万人引凤”项目。项目分为年前和年后两大重要阶段。 
第一阶段：1月8日-2月17日
重点规划业务系列三类人员晋组，包括：1年内新人、2014下半年FYC大于2Q以上人员、2014年有1人以上增员人员，通过以有效面谈为抓手，以有效建库为追踪手段，完成项目签约进度60%。具体通过以下方式运作：
1、项目筹备预热阶段：1月8日-10日，全省管理干部项目学习和传承部署，掌握项目运作各环节核心要点，确定各单位项目运作节奏； 
2、项目启动、面谈、建库阶段； 
3、项目资料抢注阶段：1月19日-1月23日，19日微信系统开放，全省限时限量抢注18000名健康保险专员资格，1月23日抢注系统全省统一关闭，仅在19日-23日录入系统伙伴可享受健康保险专员奖励方案。资料抢注期间同步开始创说会电话邀约，全力保障首场创说会大捷； 
4、签约育成阶段：1月26日-2月17日，运作 2-4-2签代一体化新人培训，同步衔接办理新人上岗手续。 
第二阶段：2月25日-3月31日
重在规划主管晋级，是第一阶段的有效补充，该阶段着重关注：
1、对于第一阶段建库资料消耗较大单位，应在第二阶段继续组织建库，确保有足够资料做支撑；
2、对于第一阶段参加创说会已经报名，但并没有参加新人培训的人员，在此阶段应予以重点追踪，确保颗粒归仓。
【五】新华：湖南新华确定2015年人力发展规划
2015年，湖南新华将以坚持常态增员、打造绩优团队、关注架构与晋升、落地自主经营四项举措为支撑，实现人力提升。