【资料简介】

《三类人群的锁定》
三类最佳人群
价值冲突 选择困难  
优势：1、有一定人脉
2、有一定经济能力
3、有赚钱的需求、欲望
4、敢于冒险、尝试
担忧：1、没面子
2、赚不到钱（很多钱）
3、影响现在的生意     
4、不再自由
优势：1、有时间
2、有一定经济能力
3、有人脉和关系（背后）
担忧：1、没面子
2、赚不到钱（很多钱）
3、影响现在的家庭生活     
4、自身生活习惯的改变
优势：1、有一定人脉（父母辈）
2、渴望机会学习、积累经验
3、有赚钱的需求、欲望
4、敢于尝试，接受挑战
担忧: 1、没面子
2、赚不到钱（很多钱）
3、学不到什么东西
理解层次
能力
行为
环境
信念，价值
身份
系统
系统：我与身边各种人，事的关系。〈人生意义〉
身份：以什么样的身份去实现人生的意义。〈我是谁，我有怎样的人生〉
信念，价值：配合这个身份，我应该有哪些价值观〈应该怎样，什么是重要的〉
能力：我可以有什么不同的选择，我已掌握，尚未掌握什么能力〈如何做，会不会做〉
行为：在这个过程中的动作〈做什么，有没有做〉
环境：外界的条件（有利）和障碍〈时间，地点，人，事物〉
案例介绍：
打工者：
企业家：
成功的系统
投资者：
丰厚的资产
做生意的：
我们不仅仅是产品销售！
信念，价值：学多少都没用，增员就是难做。（或）我还是做好我的业务最实在。
能力：我会去学习更多的技巧应付环境的需要。（或者）我不知道学些什么才有用。
行为：公司出台了增员方案，大家都在增。我也不能落后。面子不好看。
环境：现在增员难做。好多人都不会在这个时间换工作，
（或）这次公司出台的增员方案没有上一次具有吸引力
（或）同业给予的财补政策长达9个月
自下而上的人生策划—案例
一个人在他的人生里只有一个“身份”，却有很多“角色”。
在每个角色里，都有他的一套信念，价值观。
一个角色的信念，价值观可能与另一个的冲突。