【资料简介】

巧用活动
经营转介绍客户
新客户开发陷入瓶颈
优质客户资源稀缺
陌拜太辛苦
通过活动的组织与转介绍客户建立感情
2015.1.1-1.18，共计完成5年期保费199.6万，10年期44万，全部来自活动经营的新、老客户，其中79.8万来源于上述新客户，占比达到40%。
活动前
发布活动信息
微信朋友圈话术：
天凉了，给自己添点皮衣皮草皮鞋皮包吧！这个周末国寿客户服务，海宁皮革城一日游，车费饭钱国寿买单。祝大家满载而归。想去的，吭声哦！
微信发布操作要点
提前3-4天发布；
例如：如果活动时间为周末，一般在周二发布信息，因为客户一周的行事历早有安排，确定能去的可以提前做准备，就不会发生报名去不了的情况。
在朋友圈中，老客户感兴趣电话询问时，可建议带朋友一起参加，但不超过2户。
确定客户名单
锁定比例：老客户2/3，新客户1/3
老客户须高于新客户比例，新客户人数比例高，不易很好照顾
客户分类：40—50周岁
与自身年龄相仿、有共同语言、有实力
限制名额：老客户限带两户家庭（控制活动人数）；不带老人和小孩
遇到客户提出带小孩话术：“购物商场人流量大，购物中易分心，小孩易走失，我们后期会有家庭亲子专项活动，到时再带孩子一起参加。”
建立微信群组
起名：“快乐海宁游”
收集客户资料：将身份证原件拍照发至微信、便于核对；针对转介绍客户，要求老客户再提供其职业、爱好、性格等基础信息，便于出游前初步了解，为客户提供意外险保障
与散客拼团
目的：与旅行社联系，可以有散客加入与自己人成团，是一种获得更多客户资料的途径
活动物资准备
出发前提醒：（内容见右图）
物资准备：
1、私人订制有公司标识的杯子（互动节目抽奖用 ，部分客户可能没有带水杯，数量上丰富些）
2、雨伞（应变天气情况，导入保险观念）
3、无纺布手提袋（在活动中更快的识别客户的身份、公司宣传）
4、零食：面包、自家水煮草鸡蛋、当地特产等（事前用无纺布手提袋进行分装）