【资料简介】

增员不追踪    等于一场空
2%的销售是在第一次接洽后完成
3%的销售是在第一次跟踪后完成
5%的销售是在第二次跟踪后完成
10%的销售是在第三次跟踪后完成
80%的销售是在第4-11次跟踪后完成
80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。
少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使你的准增员对象记住你，一旦客户想要做保险，首先想到你。
跟踪的追踪目的是促成。但不是仅仅一个电话，一句“你考虑的怎么样了”。
跟踪工作除了注意系统连续外，更应该注意策略。
1、为每一次跟踪找到漂亮的借口。
2、注意两次跟踪时间间隔，太短使人厌烦，太长使人淡忘。
3、采取较为特殊的跟踪方式，加深对方对你的印象。
4、每次跟踪切勿流露出你强烈的渴望。调整自己的姿态，试着从准增员对象角度考虑，了解对方在想些什么？担心什么？
80%的销售是在第4-11次跟踪后完成的！