【资料简介】

春节，中国人永远的节日， 中国人永远的情结！
一年的漂泊，一年的奋斗，一年的渴望， 都汇集在这样的日子里，化作感动与思念！
如何春节期间见更多客户，创造最好的效益？
前期的客户名单筛选工作必须要做好。
只有见到有意愿、有财力的客户，才有可能促成保单，创造高绩效。
近几年来，海归数量不断上升，很多海归在国内寻找自己的发展机会。这些海归人士通常都是事业发展好，具备较高专业技能和经济实力的知识型人才。
因为有海外经历，保险观念通常比普通人要好很多，瞄准这类人群展业必能挖出“大金块”。因此，在筛选春节经营客户的名单时，可以先看看身边有没有这类人，也可以向亲朋好友询问有没有这类人。
企业主，身家丰厚、购买力强，是每一位从业人员的理想客户。在平日里，这些企业主为了企业发展，十分忙碌，见一面极其不易；有时即使能见面，也没有完整的时间，中途会插进很多事，或接听很多电话，谈保险的效果十分不好。
在春节期间，再忙也会有几天在家和亲人在一起。这个时候和客户交流保险话题，既能让客户真正听进去，又因为家庭氛围和过年气氛，使客户容易接受保险观念。在筛选的过程中，可以将自己人脉关系图画出来，运用九宫格的方式一圈一圈往外延伸，这样可能会有意想不到收获。
儿时的亲友同学可能在全国各地工作，平时只是电话沟通，难得见上一面。春节见面是非常珍贵的机会。过年前，可把自己的人脉关系图画出来，按照地域远近，将亲友同学一一列出来，尤其是早期的同学。
离得较远的可以在春节期间先谈保险，较近见面机会多的可以不用在春节期间经营。交谈时要注意的事项是一定要站在客户的立场为客户着想，为客户提供解决问题的方案。
中国是一个民风民俗丰厚的国度，几千年留下的老传统很难改变。春节期间，长辈给晚辈压岁钱在城市和农村都盛行。据调查，就算在一般的农村，每个20岁以下的青年及小孩，春节压岁钱收入在1500元以上。在城市，这个数量往往是农村的数倍。曾有报道，一个城市的小孩压岁钱收入超10万元。这是一个庞大的资金流，若能抓住机遇，就能创造许多保单。
一是资金主动权。压岁钱虽然发放到小孩手中，但大部分资金的支配权在家长手中，让家长明白，今天用他们的钱为他们以后做准备，将来家长孩子都受益；
二是时间紧迫性。压岁钱发放到小孩手中，由于孩子随意性较大，极易在短期内花掉。一定把握时间界限，这项工作从初四到孩子上学前是黄金时间；
三是产品适销对路。针对压岁钱发放人群是20岁以下的小孩，在产品推销中，应重点少儿险、短期意外险和健康险；
四是服务至上。因为春节期间的展业都是在友好、喜庆的氛围中进行，最好是选择并赠送小朋友喜欢的纪念品，或利用手机微信、网络等方式，多与家长及小朋友进行交流沟通，为签单做好铺垫，确保水到渠成。
要如何做才能让这些小朋友的压岁钱变成保单呢？
中国是一个人情大国，不管做什么事情，都绕不开“人情”两字。礼尚往来是人情的最重要表现和组成部分，而春节期间又是送礼的最佳时段。也因为人人都在春节送礼，所以如何找一份让客户喜欢、期盼又记忆深刻的礼品，是每一位从业人员必做的功课。
锦上添花，不如雪中送炭。当客户最需要一些东西时，你能够提供，而且是你费劲心力、历尽艰辛才为客户而找到的，最能让客户感动。很多礼品因送的时机不同效果也不同，而在春节期间，专程送客户一份其工作需要的礼品，会让客户印象深刻。
物以稀为贵。若是一份礼品客户在当地买不到，必能十分喜爱。这不仅体现出从业人员挑选礼品的功力，又体现从业人员对客户的用心。