【资料简介】

影响力中心的分层次经营
我的观念
如何选择影响力中心？
来源 四老：老同学、老同事、老朋友、老邻居
标准 四好：保险意识好、感情极好、经济条件好、心肠好（乐于为我介绍）
层次 按年龄分，每5岁一个层次，老少皆宜，让客户资源永不枯竭
分层经营  老少皆宜
30岁关注点：孩子教育、婆媳关系，
经营方式：儿童节借助影响力中心带领她的小姐妹的孩子一起庆祝节日，费用我承担
40岁关注点：孩子的学习、老师辅导、旅游
经营方式：请影响力中心带领她的朋友外出旅游，费用我承担一半
45岁关注点：身体健康、出国留学 
经营方式：借影响力中心沟通健康保障的重要
50岁关注点：儿女成家、创业   
经营方式：请影响力中心帮搭建平台，做红娘
经营案例
王女士（40岁）：钻卡客户
46万+22万+10万+50万保额健康险
B女士（38岁）：500万保额的健康险
E女士（50岁）：20万+10万保额健康
我的做法
规定动作精心做
自选动作用心做
规定动作精心做（1/2）
生日、三八、中秋、春节
生日、中秋、春节金钻卡一定经营的
生日送蛋糕
中秋、春节依据客户层次赠送购物卡
规定动作精心做（2/2）
三八节影响力中心大聚会
确定人选（30个铁姐妹）
提前一周邀请，提前一天确认
宾馆选定（高档，环境优雅）
菜品清淡、健康果蔬
相互介绍、资源整合
赠送礼品，每年不重样
三八节大聚会操作步骤
确定人选（30个铁姐妹）
不以保费高低区分，忠实粉丝
保费高的带动保费低的
三五成群，四五成伴
有共同语言，不显孤单
三八节大聚会操作步骤
提前一周邀请
短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三月八日（星期几）在某酒店某包厢，共叙友情！期待你的到来！ 你的保险顾问  张路
视回复情况，对不能出席的姐妹电话祝福节日快乐，并告知有节日礼物赠送！
提前一天确认
有意识地选择几个核心姐妹，再次召集，结伴前往
宾馆选定：高档、优雅