【资料简介】

春节期间保险咋营销
春节是喜庆的节日，
我们该做些什么？
眼下春节将至，年味越来越重，过了年三十，从初一到正月十五整个期间都与年有关联。伙伴们会感觉到目前的保险营销与平时大不一样，甚至有些伙伴都不知道该到哪里、怎样去找人谈保险了，因为人人都在忙着过年、走亲访友，怎样过个快快乐乐的团圆年。其实，这完全是伙伴们自己的心理感受而已，问题远没有那么严重。
在“年夜饭”上做点文章
现在，各大中城市的“年夜饭”生意格外红火。据说，有的饭店只有拿现金亲自上门的客户才能订上这顿“年夜饭”，如此红火的生意之地，难道我们不可以在这“年夜饭”上做点儿文章吗？完全可以的！ 　　比如，与某生意火爆的饭店经理搞个“小小的合作”，将我们设计精美、喜庆吉祥的有奖调查问卷通过一种巧妙的方式呈现在吃“年夜饭”的一家人面前，让他们在欢乐祥和的氛围中完成一项有趣的与投保有关的“小游戏”，从而增强他们的保险意识和投保意愿，至少能够以一种轻松愉快的方式获得一份比较完整的客户信息，说不定会获得一个优质的准客户呢！与此同时，该饭店经理自然也成了我们的“新客户”。 
亲情，可以这样诠释 
过年，既是一个喜庆的节日，又是一家人团聚的日子。可是恰恰在这个时候，偏偏就有许多人无法如愿以偿地与自己的家人团聚，比如远在异国他乡的游子，在祖国边陲镇守边彊的战士，在外地学习和工作确实忙、抽不开身的儿女……此时此刻，伙伴们除了给予这样的客户以力所能及的帮助和心理安慰以外，还可以把保险的意义和功用仔细地讲给他们听，告诉他们，亲人不在身边，保险可以承担起亲人的一定职责来，抵御人生风险，让自己拥有一定的保障，平平安安，这也一定是远在他乡亲人的美好心愿。
网络连起你我他
假如真的是某些客户由于过年的原因而不方便面对面地接触，那么网络便是一个极好的交流平台。我们完全可以通过网络交流工具与客户“亲密接触”，这些网络交流工具包括电子邮箱、QQ号、手机短信，在客户的博客上留言、发私信等等，有的时候，这样的交流往往还能达到面对面无法达到的良好效果，比如可以直接发送建议书、相关数据、图片资料等，网上营销、网上投保乃至网上服务，已经不再是可望而不可即的事了。
信函，让保险营销返璞归真
不知从何时起，人们已懒得写信、懒得寄信了，就连写书、写稿子也不再动笔了，虽说还称作为“写”，但现在的“写”与传统意义上的“写” 已大不一样了。正是因为这样，当有人给你亲笔写一封信，通过邮局和投递员寄到你手上时，你会有怎样的感受？也许会激动不已，因为现在能够用笔和纸给你写信的人已经少之又少了，他肯定是一个非常重视你、对你特别关注的人。同样的道理，对于某些客户来说，比如文化层次和社会地位较高、没有太多的时间与人面对面的交流、感情较为细腻的人，过年期间动笔给他写一封热情洋溢而又把保险理念娓娓道来的信，比一开始就亲自登门造访要好得多，成功的机会也大得多。