【资料简介】

卡折开启服务件之路
我的观念
小小敲门砖，赢得客户心
为什么首先选择从卡折开始？
做不到大单，要赚盒饭钱
每年有面见机会
意外保障人人需要
容易产生理赔、提升客户信任
具体做法
明确目标
客户分类
个性话术
明确目标
给自己制定目标：
每天必须销售4张卡折才可结束一天的工作。
客户分类
有孩子的家庭
工薪家庭
有车家庭
有贷款的家庭
经常有人员出差的家庭
有退休人员的家庭
每个家庭都需要个性化话术
个性话术1
有孩子的家庭
特点：家庭以孩子为中心、调皮易出险——适合英才卡
“你家宝贝社保办了吗？你知道赔付比例么？”
“有社保的啊，怎么赔就不清楚了。”
“门诊赔付额度总共是300，住院赔付比例50%”
“总共才300？这么少？”
“我们针对少儿医保推出了一款保险——英才卡，小孩难免有个头痛脑热，调皮受伤的，这张卡就比较适用，保费又低，平均一天就一毛五。”
个性话术2
工薪家庭
特点：收入不高，缺乏保障——适用吉祥卡C
“这卡有用么，才这么点保费，能赔多少啊？”
“这是一年期的意外险，所以保费也比较低，但保障可不低哦，现在意外这么多，一张吉祥卡能保一生平安。”
“我们也没买过啥保险，不也过得挺好么。”
“正是因为没保险才要买一点，工薪家庭一般保障都不是很多，这款吉祥卡保费低、保障高，特别适合咱们这样的家庭。”
“哎呀，我们哪有钱买保险啊，这种是有钱人才买的东西。”
“你总说没钱买保险，那也得看个人对‘没钱’是怎么定义的，到底多少钱才叫没钱呢？几千块一下子拿不出，几百块应该还是没问题的吧。”
个性话术3
有车家庭（从车险切入）
特点：车有险人无险——适合吉祥卡B、吉祥卡E
“你车险一年交多少钱？有些什么责任知道吗？”
“车险有啊，这个是必须买的，责任么反正撞了磕了可以赔，还能有什么？”
“就比方说两人开车一前一后，后面的车撞了前面的车，两辆车都撞坏了，两个驾驶员也都受伤了，你觉得该谁来赔？”
“当然是后面的车赔啊，修车的钱、看病的钱都后面的车赔，现在车子都有保险，不怕的。”
“可不是那么简单，两辆车的修理费，前面车的人员医疗费是保险公司赔，可后面车驾驶员保险公司可不管啊。”
“啊？真是这样么？那怎么办？”
“所以每个人都应该给自己买一点意外险，用不着最好全当花钱买平安，万一磕了碰了也好报销点医药费啊，你说对不？”
“这个要怎以买，我得买多少保障？
“那得看你的车有多少保障，你也不能低于这个保障额度，总不能车比你还矜贵吧。”
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