【资料简介】

正确认知保险的意义与功用
“保险认知”一：
人寿保险保的不是人，财产保险保的不是物
保险
不能保证财物不受损失（坏）
不能阻止疾病到来
不能避免意外发生
保险保的是什么？ 钱
保险解决的是风险后面的事情，也就是用钱（保险公司理赔金）来补偿钱（你的急用金）的问题。 
保单贷款、累积生息、红利……
一份保险合同前前后后围绕一个“钱”字：
银行存款
保费 保额
理赔金 急用金 满期金
赚钱的能力
保险是“活菩萨”、会显灵的“菩萨”
钱需要理=理财
理财三要素：开源、节流、避险 
都不要忘了给“钱”保险 
保险让你在理财中稳操胜券 ：
富裕的、还是负债的 
有钱的、还是没钱的
护钱的、还是挣钱的
男的、还是女的 
老的、还是少的 
“保险认知”二：
买保险不要关心保费，要关心保额 
其实很简单，保额比保费更重要，因为保额是你必须的保障额度，足额保险才是保险规划设计的根本原则之一。保费支出太少显得保额不够、保障无力，当然，保费支出太多，也会影响家庭财务结构。  大部分人购买保险比较在意的是付出了多少保费，而不是关心购买的保险产品所能提供保障的范围和保障程度。也有人在购买保险时，视线往往集中在产品上，能不能拿回本金，能不能保值增值等等，保额多少不一定真正受到重视，从某种角度讲，保险的作用只是起到了一小部分。 
实际上，拥有适当的保额，保费支出则是可以根据你的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别、不同的理财偏好，可以有不同的选择方式来安排你的保费。 
1、保额、保费与交费年限互有影响。同等保额，交费年限长，每年负担的保险费就低；反之则反。交费期限长，最终的总保费高。其实，这之间并没有谁吃亏谁占便宜一说，交费期短，总额是少交了，但考虑到时间价值和利息因素，其实并没少交。相反，那些交费期拉长的人也没吃亏，毕竟晚交了很多年，自己赚了利息。 
2、保额、保费与产品形态互有影响。在相同保额的情况下，消费型的保险产品保费低，但不返还；返还型的保险产品保费高，但可以起到强制储蓄的作用。 
因此，通过合理的产品组合与设计，均可以达到你所需要的保额。 
哥买的不是保险，是保额。
“保险认知”三：
保险代理人销售的不是保险产品 
保险代理人
分界线：“以产品为导向”，还是“以需求为导向”。 
风险规划处方 
家庭财务医生
1、望闻问切（信息收集）。了解客户的年龄、职业、家族史、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。