【资料简介】

——网络招募助我做大团队
足不出户做增员
60张学平卡引发的故事——不满足
确定走组织发展路线——适合我
网络招募壮大团队——有效果
我的心路历程
目前直辖处持证人数85人，组经理9名，其中高级组经理2名，准组经理2名；
团队平均年龄26岁，学历主要为大专及本科学历，90%以上通过网络招募进入公司。
我的成果
团队架构
为何首选网络招募？
对象年轻化、文化层次高、有求职的需求
足不出户、便捷、成本低
能看到所有求职者的简历
足不出户也能做好增员
成功可复制，快速壮大团队
我的观念
网络投放招募信息
有条件地筛选
电话邀约
有技巧的面试
上交资料
考试辅导
具体做法
舍得投入
几大网站注册会员，获得海量求职者信息
网站绑定手机邮箱，及时了解最新求职者动态
每天二早后查看招聘信息
舍得、及时、坚持
网络投放招募信息
筛选条件：
年龄（24-30岁）；
学历（大专、本科）；
有工作经验，有销售经验优先考虑；
如果学历不够，有销售经验者也不放过。
经验为先、学历次之
有条件筛选
邀约话术：
你好，在网上看到你的简历，请问你现在找到工作了吗？……你的简历我看过了，觉得很适合我们公司的储备主管/销售助理/行政管理的岗位（根据不同求职者的简历、求职信息来确定岗位），……你可以来我们公司面试一下。
电话邀约-1
拒绝1：要跑保险吗？
答：我也不知道，我只是负责通知，现场有主管来负责面试。
拒绝2：我不想做这个工作。
答：你可以来试试看。
拒绝3：已经有**保险公司给我打过电话了。
答：你可以先去他那边试试看，不过我敢肯定跟你想象的不一样。如果你感觉不好，也可以回头到我们公司来试一试，我们这边提供的岗位很多，相信一定有适合你的。
要点：先不讲自己是中国人寿的
问题处理：
问：你们是什么性质的工作？待遇怎么样？需要我跑保险吗？
答：我只是负责通知，现场有主管来负责面试。面试时需要带身份证、学历证书、照片3张。请你于*月*日*点到**参加面试。
因人而异、一问三不知
电话邀约-2
电话邀约后发送短信
电话挂断随即发送短信
短信一定要加对方姓名
面试者太多，用以区分
非群发短信，凸显重视
电话邀约-3
组建团队前期每天200个电话，每天面试10-20个人；
团队稳定期每天保持2个面试；
对组员的要求：每人每天最少30通增员电话，主管检查组员打电话记录，并汇总给我；
对主管的要求：每天下午4名主管坐班，轮流面试。
电话邀约-4
有技巧的面试-1
面试话术：
你期望什么样的岗位与职位？
你期望什么样的工作性质？
你期望的薪资待遇是多少？
你对保险行业的看法是什么？
无工作经验：令你最难忘的一件事是什么？
有工作经验：工作中你得到最重要的是什么？
（判断求职者是感性还是理性）