【资料简介】

2015银保春节假日经营
目录
春节经营要“四有”：
有计划：提前规划、严格执行。
有新意：维护动作年年做，如何才能脱颖而出？
有氛围：把握节庆时机，用好方案，炒作氛围。
有业绩：有计划、有新意、有氛围自然就会有业绩！
目录
（节前一周）
（经营第一阶段）
大年三十
客户维护
银行维护
方案宣导
开发年终奖
陪同到下班
网点开门第一天陪同上班
网点慰问
追踪开口量
持续炒作氛围
追踪方案上量
开发压岁钱
春节小沙
假日经营时间轴
正月十五
（经营第二阶段）
正月初七
阶段小结、表彰
元宵佳节
节前一周（1/6）
维护什么样的客户？
不是所有客户都要维护，要进行筛选；
维护要产出效果，重点关注容易出单的客户：
大客户；
有出单潜力的客户；
两年以上的老客户。
维护客户：
节前一周（2/6）
送什么样的礼物？
银行、证券公司、移动公司、电信公司、小区物业都送台历，你也送一份台历，客户会有特别的感觉吗？
如何送出新意？
符合节日气氛：红火、喜庆、热闹；
送出礼物的同时，能说出特别的含义；
根据具体客户，选择差异化的礼物。
例如：蛇年玩偶、新春红火挂件、冬日温暖礼品等。
年前送出多少礼物？
节前不送出至少100份礼物，就不是合格的银保理财经理！
维护客户：
节前一周（3/6）
给客户发什么样的短信？
节日期间不停响起的短信声，你会仔细看几条？关键还是要有新意！
不要转发网上的祝福短信，客户会觉得没诚意；
自己编一条简单又有特点的祝福短信，客户一看就知道是你！
维护客户：
节前一周（4/6）
对行长：
礼物投其所好、注重品质：礼品卡、年货特产等；
汇报春节经营安排，节日方案等。
对柜员：
礼物也要有新意！可参考维护客户的礼品。
返璞归真的贺卡也是很好的选择：
网点柜员一人一张贺卡，写上不同的祝福语。
“咱们关系这么好，春节就不短信骚扰你了~”
维护银行：
节前一周（5/6）
春节方案及时宣导！
公司公布方案后，认真学习；
结合网点实际情况和公司的方案，自己再制定方案；
年前及时宣导。
节前一周（6/6）
年前不仅是维护关系！
开发年终奖：
年终奖大多是在年前发放，年前开发正是好时机！
制定话术：用好年终奖，就能小钱变大钱。年轻时办一份理财，年老时就多一大笔养老金，拥有更好的老年生活。
电话邀约：
节前银行也会有维护客户的动作，会约客户到银行领取礼品；
借力银行的邀约，切入我们的产品。
大年三十
陪银行战斗到最后一刻！
大年三十客户量可能比较少，多用空闲时间和柜员聊聊春节假日的安排，拉近关系。
大年三十网点多晚下班也要陪！
我们和银行永远在一起！
经营第一阶段（1/2）
第一时间上班：
节后上班第一时间出现在网点，去年陪银行战斗到了最后，今年也要第一时间和银行并肩作战！
网点慰问：
网点开门第一天送上果篮；
也可想些更有特点、与众不同的小点子：
符合春节气氛的小糖果点心：比如元宝糖；
开门红包：不用太多，讨个吉利，比如8.8元；
更多形式：吃汤圆、抽红包、春节小礼物……
经营第一阶段（2/2）
方案设定：
第一阶段网点客户流量较少，如何让网点氛围不冷清？
制定开口方案，鼓励柜员多多开口；
多用“抽红包”等热闹的形式兑现方案。
阶段小结表彰会：
春节毕竟是传统节日，是否开早夕会一定要充分考虑银行人员的感受。
可在初八的早夕会时间举办，主要内容：
阶段业绩小结、方案兑现等；
激励为主，继续炒作氛围，过渡到第二阶段的经营！
经营第二阶段（1/4）
持续炒作网点的氛围：
网点正式上班，我们的精神面貌要更好：
情绪乐观，感染客户和银行人员；
多说新年吉利话；
销售行动做表率，带动全员行动起来。
网点布置：喜庆，有年味，摆放新年礼品；
早夕会时间：多做游戏、多抽红包。
经营第二阶段（2/4）
结合春节假日特点制定方案：
初七之后客户量逐渐增多：
从最初的开口方案转为件数方案或者大单激励的方案。
氛围第一！如果出单不理想，可结合网点情况加大方案投入，保持出单，保证氛围！
开发压岁钱：
初七之后孩子的压岁钱收的也差不多了，正好开发压岁钱！
制定话术：为孩子办理一个陪伴一生的账户，专款专用，从小培养他的理财习惯，让您的爱一直陪伴着孩子。
经营第二阶段（3/4）