【资料简介】

2015春节送挂历
关于台历的使用
这只是你接触客户/再访客户的敲门砖！
经营客户的礼品！
不同的使用带来不同的效果！
台历的作用
新老客户送一送——经营
转借客户送一送——延伸/积累
亲朋好友送一送——宣传
陌生客户送一送——拓展
送挂历流程
一、先唠家常再送挂历
二、先介绍服务升级再送挂历
三、送挂历讲故事
四、挂历上贴名片
五、当场给客户挂起来
六、如何用挂历带出转介绍
七、为转介绍送挂历
客户心情舒畅，与伙伴增进信赖
一、【先唠家常再送挂历】
（把挂历放在茶几上）制造客户的期待感
李姐，最近挺好哇，看您的气色真不错！做女人您真有福气，不像我不修边幅，整天到处跑！不过能给向您这样有福的人服务也是我的福气！最近孩子学习挺好吧！...父母身体还好吧！...老公生意不错吧！...我跟您特别有缘，每次见面后心情特别好！今天来有好事跟您分享！
二、【先介绍服务升级1再送挂历】
（一定要憋住先别说送挂历）提升客户期待感
保单体检---今天来有好事跟您分享！今年中国人寿荣升为副部级央企了，公司财力越来越充足了，第一时间回馈新老客户，也趁新年来临之际，推出来新产品。瞧，我给您做了一份保单预期收益计划书，您看这么一来，又增加了好几万的收益呢！这样吧，我给您做个保单体检吧，您把全家的保单都拿出来，包括从银行买的、从别的公司买的，我一并帮您整理一下，分析分析到底都有些什么作用，我很多客户买了很多年保险都记不得买了些什么保险，所以保单体检是我们的一项特别服务。
（拿大白纸登记好一一分析后，留给客户，赞美客户有眼光，买了好的保险！自己要将情况记录在客户档案中）今天来还有一件好事，给您全家送福来啦！（展示挂历）
明明白白买保险，开开心心得实惠
二、【先介绍服务升级2再送挂历】
（一定要憋住先别说送挂历）提升客户期待感
续期授权转账今天来有好事跟您分享！今年中国人寿荣升为副部级央企了，公司服务进一步升级！买保险就是盼平安！每年平平安安您都会存一笔保费，从银行取出钱来交给我，我拿上钱再存入公司银行账户，这么一来一往，您要操心安全，我也要保证万无一失！现在好了，公司推出电子服务平台，您可以授权转账啦，您方便在哪家银行存钱都行，到了交保费的日子，公司通过银行转账非常安全地实现交费，您第一时间会接到短信提醒交费成功，我的好多客户都办理了这些免费服务，特别是那些有钱的客户每年交好几万，这让他们感觉太方便了！您看，我把申请书带来了，您只需要签个字就可以了。今天来还有一件好事，给您全家送福来啦！（展示挂历）
安安心心交保费，快快乐乐享服务
讲故事送台历
【送挂历讲故事1】避免故弄玄虚之嫌
我的一位特有钱的大客户生意做得非常好，年年都跟我要挂历，不仅家里挂，办公室也挂，其实每年好多人给他送挂历，有的非常高档，他每年都回赠给我好几本，他知道中国人寿是中央金融企业、世界500强，你们财大气粗，挂你们的挂历就为沾你们的财气！ 买了这么多年保险，日子越过越好，生意也顺风顺水，跟中国人寿打交道就是有福气！打那以后，凡是跟我办过保险的客户，哪怕只办过一张小单，所有的客户我都给他们争取一本集财气和福气的中国人寿挂历！
客户不得不挂，只为这份财气和福气
【送挂历讲故事2】实用技巧，不得不挂