【资料简介】

目  录
寿险观念沟通
观念1：保护好自己，就是保护家人
观念2：寿险保障让家庭财务更稳健
观念3：家庭资产安排需提早规划
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，
我们应该把这个阶段很好地保护起来。
观念1：保护好自己，就是保护家人
人生忙碌为了谁？
2013年9月5日，知名企业家李开复发布微博：
“世事无常，生命有限，
原来，在癌症面前，人人平等”
健康风险，是随时要面临的问题
病来如山倒，没有了健康，等于什么都没有了，谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远，一旦罹患重疾，就会引发家庭全面巨变！
观念2：寿险保障让家庭财务更稳健
全球每年因道路交通事故而死亡的人已达到120万，另外还有5000万人受伤。
中国每年交通事故死亡人数超过10万，连续多年世界第一。
我国汽车保有量约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的8%。
观念2：寿险保障让家庭财务更稳健
频繁发生的交通事故，
给人类带来了灾难，
造成的损失，谁来买单？
一个家庭最重要的是顶梁柱，没有了顶梁柱，你的家会怎样呢？
观念3：家庭资产安排需提早规划
如果你也有一百万，你想怎么留给后代……
目  录
保险，让生活更美好！
我们生病，我们有能力应付庞大的医疗费用，家人生活水准不降低
我们年老生活不便自理，我们有能力承担护理费用，子女生活工作不受拖累
我们离开，我们不需要烦恼安置家人生活，我们庆幸早已做好准备
30周岁，男，选择投保中英人寿精英综合保障计划：
保险利益：
投保案例：经典型
35周岁，男，选择投保中英人寿精英综合保障计划：
保险利益：
投保案例：品质型
目  录
演练内容：
步骤一：寿险观念沟通
步骤二：组合计划推荐
步骤三：促成与异议处理
观念1：保护好自己，就是保护家人
我们这样成家立业的人，基本都是上有老下有小，正是所谓的牛马之年，承担着家庭的重任，所以在这个时期我们更应该保护好自己，这样才能更好的保护、照顾家人。
观念2：寿险保障让家庭财务更稳健
你有没有想过，买保险不是为了你自己，而是为了你的家人，因为风险是我们无法预料、控制的，如果有一天这个风险突然发生在我们身上，对一个家庭经济来讲会有巨大的风险，不仅你自己要承担这个经济责任，还有你的父母、家人也要承担这个经济责任，现在拥有了寿险保障，一旦风险来临，可以使家庭财务免受损失，让家庭财务更稳健。
观念3：家庭资产安排需提早规划
假如你有一百万想留给子孙后代，你会如何做哪？我们一起来看看这两位老爷爷不同的选择吧，一位选择… … 另一位选择… … ，你现在会如何做哪？（按照幻灯片第八页图示进行讲解，也可以边画边讲）
提示：此处可以根据身边的事例或者最近的新闻报道和客户进行沟通。
步骤一：寿险观念沟通
中英人寿特别为了像和您一样的客户定制了：精英综合保障计划。
这个计划是由中英人寿康佑一生长期疾病保险和优越人生两全保险（分红型）B款、附加交通意外伤害保险构成的。
这个计划的特色有：
终身保障，安享健康：终身健康保障，全面兼顾
多样保障，安享悦活：全面的人生规划，一举多得，一应俱全
老有所依，安享晚年：长期护理保险金，让您的晚年生活多一份关爱，多一份安稳
抵御风险，伴您左右：身故、全残、疾病终末期阶段、交通意外保障，为您保驾护航
这是一位客户投保的案例，你看… … （根据客户的购买能力和保障需求着重推荐经典型或品质型其中一款计划，按照组合计划彩页对应投保案例进行说明）
若客户的购买能力和保障需求高于这两款计划，则单独进行建议书设计。