【资料简介】

2015年一季度人力发展工作规划
2015年一季度人力发展工作思路
专业技术层面：一季度所有人力发展工作围绕放量新增开展
同业引进是维持一季度新增平台最有效的手段；扩大增员主体是从新增源头开始放量；延长增员时间扩充增员活动数量
体系建设方面：重新梳理人力发展工作模型
梳理人力发展线与人管线的工作职责与工作内容，构建新的工作模型，形成真正的推动合力
2015年一季度人力发展经营目标
新增人力目标            必保13750人
挑战15000人
新增首月合格率         66%
主管增员活动率         60%
11日之后新增目标     8500人
晋升AS/SAS主管      450人
晋升BM以上主管      30人
2015年一季度新增人力目标分解
2015年一季度人力发展工作节奏
增员周时间：1.11-1.20，2.11-2.20，3.11-3.20
1月：启动一季度增员风暴（第V季）、启动在路上主管面谈（第III季）与技能通关、试运行连续两个增员周
2月：春节同业大拜访、倦鸟归巢集中推动、1月份上岗新人集中开班
3月：考核月、晋升月、精英计划开班月、春雷行动收官月
2015年一季度人力发展八大工作举措
启动增员风暴（第V季）
增员周运作
增员主体培养
同业引进
推动倦鸟归巢
增员培训体系建设
准字号晋升工程
考核月推动
举措1：启动增员风暴（第V季）
1月11日，启动一季度增员风暴
在业务开门红的巨大压力下，各机构要坚定不移启动一季度增员风暴，1月份确保业务员有足够的增员时间和精力聚焦非常重要！这段时间唯一的话题就是增员！
氛围营造：增员周之前的职场布置、战报、战报、案例及微信分享，总部会在2月增员周启动之前检查各机构职场布置。
举措2：增员周运作
1月11日-1月20日启动1月增员周，首次尝试运行打满10天的增员周，探索新的运作模式，把握运作规律，10天增员周不能仅仅是两个增员周的堆砌
1月份的增员周决定了在停考之前有多少新人能报名参考，这是2月份新增上岗的重要基础！
分公司在1月25号之前根据2月份上岗人力目标的2倍分解代资考报名目标，倒推送训人数、面谈人数（每日）、名单人数。全系统要抓出3000名送训人数（2月上岗目标*2）
第1天 第2天 第3天 第4天 第5天
5天增员周
10天增员周
方法1：4+6，启动2次
方法2：5+5，设突击队，第一个5天正常开展全员活动，第2个5天专为突击队上人
举措3：增员主体培养
1月20日之前梳理增员主体，一季度增员主体人数较以往及其他季节更多，这是一季度增员的最大优势。
1月份启动在路上面谈“第III季”，其中一季度晋升的准字号主管、2014年四季度未增员但勉强度过降级关的现有主管、一季度面临季度人力考核的现有主管是面谈重点。面谈形式、面谈内容、面谈人群要结合季度增员主题在每次面谈时有所侧重。
1月底之前，2015版微创会通关，要做到人人会讲微创会。
春节期间要充分利用微创会，并发动全民开展手机微信活动大评比！
举措4：同业引进
2月份面临7-15天甚至更长时间的停考期，同业引进是唯一不靠机考即能上人的新增渠道。
2月份同业放假，容易见到人，以拜年为接口，是最好的见面理由!
总部营销部春节期间推出“阳光成绩单”拜访工具，是拜访同业的必备。
各分公司在节前（2月5日之前）统一梳理一遍人才库，保证每个营业区有7个以上准面谈对象在节日期间进行拜访。
2-3月，中型以下分公司要排出至少3次同业引进班的开班时间，以开班时间倒推送训人数，不能送训不是技能问题，一定是态度问题。
分公司推出春节期间同业拜年的短信模板。
部经理首月上岗人力架构目标15人，第二个月人力架构目标20人。
倦鸟归巢要在节前（2月5日）梳理出名单，分配至各营业区，倦鸟归巢政策只在一季度才有！前期倦鸟归巢签报人员尽快推动上岗。
倦鸟归巢不仅限于同业主管，已不在行业的普通业务员也在回归之列，并且可以精英新人回归。
总部倦鸟归巢版创说会、话术和典型案例将在春节期间推送（2月5日前下发）。
每个中支在春节期间至少组织一场倦鸟归巢同业说明会。分公司要对中支落实情况进行检查，并可提供相应费用支持。
举措5：推动倦鸟归巢
2月份开始，总公司着手建立增员培训体系，2月上旬召集项目组人员完成CA突击与猎鹰战斗营课程体系搭建
2月25日上班分公司要对春节期间增员活动情况作检视，检视的重要内容之一就是开班送训人力，包括同业引进班和新人创业班，春节前和春节后3月10日之前是两个密集开班的时间
举措6：增员培训体系建设
新人TACA
老人主管
CA突击
猎英战斗营
潜龙计划（潜A）
潜龙计划（潜B）
增员体系
训练目的：增员技能提升
晋升体系
训练目的：晋升更高职级
举措7：准字号晋升工程
分公司落实准晋升主管数量，总人数应为晋升目标的2-3倍，分公司在1月 16日之前下发准主任目标分解