【资料简介】

代理人是最适合长期从事的职业
保险合同的长期有效性
保单服务伴随着合同的有效期
---缴费，变更，分红，复效等
陪着客户一起走过… …
没成交之前，客户的那扇门是紧闭的，因为他有自我防范，怕受骗上当，怕辛苦赚来的钱打了水漂，这是人的本性。成交，需要专业化的引导和解释，是一个水到渠成的过程。
成交，只是一个开始而不是结束。因为，客户的门也只为你打开了一点缝隙，他不可能全部打开。你们之间的信任度还非常脆弱，保单是一个实物链接，每一次服务就是一次循序渐进地深入和强化。
这个过程有三层意思：一是保单本身是不是全方位的，即意外、重疾和强制储蓄；二是客户的财务背景是不断变化的，收入来源变化了，划分出的账目和自身的身价也会随之发生变化。
三是每一次的服务和接触，都是在和客户加深彼此的了解，你也会慢慢进入客户的圈子，也使客户逐渐产生了对你的依赖和信任。
这时，客户的那扇门就慢慢的全部为你敞开了，里面的一切你会看得非常清楚。你可以做单，可以转介绍，也可以增员，因为这时，你和客户已经是亲密关系了。
佣金制度的递延性
为第二年准备了基本工资
首年 业绩 首年 次年
第三年 第四年 第五年
为以后几年准
备了展业费用
个人业绩是抛物线
高潮期：上单连续不断，情绪高涨。
低潮期：情绪低落，应变能力较差，业绩低迷。
高潮期经过平均业绩水平到低潮期，呈现出周期性和持续性。
根据自己的业绩抛物线，每一年做出合理的规划。
高潮期促成上单
低潮期随机积蓄准客户
一年推算一年，每一年的高潮期都有新单，都会有下一年的续期佣金，这样循环着就越做越大，越做越长久了。
人脉关系连绵不断
相似性，层次化的客户群体 --  减少了销售的难度
进入一个圈子，成为圈里人。
每一个优质客户，在自己的职业圈子里都有几个亲密关系。他们有相似的赚钱途径，相似的理财习惯，他们之间唇齿相依，互相协助。这就是优质客户的人脉资源。
A是你的客户 ，你和他不断地加深了解，非常清楚他是如何赚钱的，如何待人接物的，如何理财的。慢慢地你就像进入了A 的圈子，参与到了A的生活里，你就被他接受了。A的圈子里有B，B 也有一个自己的圈子，B也成为你的客户是水到渠成的事儿，因为你了解了A，就等于了解了与A 相似的B ，你说的话就是内行话，是那个圈子里的人最想听的话。
就这样，你进入了A的圈子，圈子里的B成了你的客户；又在B的圈子里成交了C，又在C的圈子里成交了D。因为，他们之间的相似性和亲密关系，你的展业会越来越得心应手，这就是展业上单的捷径。这条捷径唯一的要点就是你的专业，需要你慢慢地积累和经营。
展业就是做生意
意外险---卡折
重疾保障型保单
养老及理财型保单
保单佣金收入
小企业团单卡做是积累优质的期交准客户，增大活动量的有效方法。
怎样做意外险？
给每个员工投保意外险卡折，转嫁了小企业的经济负担，提高了员工的福利待遇。
意外险，缴费低，保障高，出现几率较大，理赔快捷。是小企业老板感知保险功用的最实物性链接。 重疾救治
家人以后生活的经济缓冲
收入持续
再次崛起
家庭收入主要的经济来源者
重疾保险的意义
社会医疗保险以人的身体为标的。疾病救治的费用，在范围之内按比例报销。
商业重疾保险以人的身价为标的，由你的身价推算出你的保额。保额是多少就给付多少倍保额的受益金。