【资料简介】

家庭保单促成销售三步骤
产品讲解
您看，这是我给我的另一个客户作的计划书，他家的成员年龄和您相仿（拿出计划书，给客户展示） 以男主人（30男性）为例
以女主人（30女性）为例
以宝宝（0男性）为例
感性促成——举一个生动的案例强力促成
促成 发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的就是事故了。其实只要我们为家庭的每一个成员都架构起足够的保障，我们就相当于给家里安装了一个最安全可靠的防盗门，保证风险来临时保财又保人。 情况1：只给孩子买，夫妻不买 原因分析：家长觉得孩子最重要，大人可以等等，买不买无所谓
突破点：强调家长是孩子的保护伞，家长保障比孩子更重要
销售三步骤
形象比喻——“夫妻两扇门，孩子一扇窗，窗子关紧上锁了，门还敞开着，这样的家庭一定不安全。”
理论讲解——使用《人身投保提示书》第9条，边指边读“父母是家庭的主要经济来源和支柱，以父母为被保险人购买保险，可以使整个家庭获得更加全面的保障。”
感性促成——举一个生动的案例强力促成，例如“同学出现风险的故事”。
情况2：丈夫买，妻子不买
原因分析：妻子认为丈夫是家庭的顶梁柱，经济支柱，丈夫的保障全了，自己保不保无所谓
突破点：“幸福的家庭每个人都是最重要的，女人也需要尊严。”
销售三步骤
形象比喻——夫妻两扇门，一扇门关上了另一扇门敞开着，家庭同样存在风险。
理性讲解——生病不挑人、不分时间地点、不分男女、不分买不买保险。万一生病了同样要看病，看病也要花家里的钱，女人也需要尊严。
感性促成——举一个生动的案例强力促成，例如“女人生病花钱多丈夫不负责的案例”。