【资料简介】

周经营分析会
4：30-4：40  司歌、颂词
4：40-4：50  新兵营工作交流
4：50-5：15  人力工作交流
5：15-5：35  业务分析及下周工作
5：35-6：05  精彩分享
6：05-6：20  标建学习
6：20-6：30  领导时间
各会议流程
2014年12月注册新人入营情况
市公司月度入营率考核指标：月度注册新人*60%
在营新人举绩情况（截止1月31日183数据）
在营新人上周出勤情况（1.26-1.30）
下周行事安排
1、新人入营时间：
2月5日（周四）上午8点半，参与人员：引荐人+新人
流程:国寿文化介绍、新兵营介绍及管理办法、拜师会、领导时间、新人津贴方案（引荐人）
2、防癌险沙龙：2月6日（周五）下午2点 
地点：新兵营
3、下周课程安排：周一   家庭保单整理
周三   健康险销售策略
周五   新人推荐会介绍  
职场配合工作
1、新人周二、周四职场辅导：
A、职场辅导至少一次：鑫如意产品、平台运作事项
B、主管训练、过关：平台系列话术、健康险销售策略、
检查：客户40建立 、日拜访2访及经营日志填写
2、服务件发放：
1、月初发放标准：客户40建全
2、第二次及以后发入：按服务件拜访成果
3、新人推荐会：以职场为单位，以引荐人或主管牵头帮助新人在每月初（10号前）制定并提交活动计划，新兵营负责追踪及检查，同时将召开情况及进度在每周周经营会上进行通报。
提供内容：客户签到表、照片3张（客户1张，主讲1张，新人1张）
二月新兵营方案
1、快速举绩奖：
时间：2月1日至2月16日新单举绩2000元以上者，获得“快乐元宵节”活动名额一个（3月4日周三）
2、快乐假日活动奖：
时间：2月17日至2月25日春节期间举绩新单一件（3000元以上）或卡折4件或车险一件，获得“快乐元宵节”活动名额一个
说明：如果1、2都达成可享受2个名额
内容提要
数据分析
2015版基本法
工作行事历
职场有效人力达成
元月新增人力达成
元月团队FYC排名和新增人数
2015年经理人职场报名
工作行事历
2月市公司两期新人班：2月2日、2月9日
2月基本法路演行事历：
2月1日——2月10日市分公司分层路演
2月1日——2月16日县支公司分层路演
路演人员：现任主管、架构人员、潜力主管
基本法路演
2015年营销基本法实施升级，为借势基本法升级利好，发挥基本法的引领作用，以制度经营和规划晋升为主线，以基本法路演为主要抓手，以提高增员覆盖率为主要诉求，鼓励团队裂变和主管数量的新增，通过强烈的增员氛围和清晰的目标规划，带动更多的潜力主管走上组织发展之路，以制度取胜，实现组织大发展，现在全辖个险渠道展开基本法路演工作 。
基本法宣导及路演行事历
谢谢聆听
上周目标达成及下周目标情况
全省10年期达成情况
全辖各单位达成情况
各军团上周平台参与情况
各军团上周平台参与情况
各职场平台认购达成情况
本周平台贡献度
各职场目标达成情况
处经理同期保费对比
各职场目标达成情况
目前营销电脑出单1141.6万，占比86%；收展电脑出单177.02，占比13%！
城区、乡区、收展与去年相比
今年的十年期各片区都同比正增长，尤其城区增长幅度较大，达到49%，两乡幅度较低，需要赶超进度！
各层面保费占比
一月各职场出勤情况
客户拜访活动礼品送达情况
只有在平时做好客户经营，积累好客户，跟客户建立深厚的感情，才能在平台中取得更好的成绩！
本周工作总结
亮点：
1、通过本周高频率平台的运作，有五家职场达成月度目标 2、通过十年期誓师大会的再启动，平台认购、参与都有所提升，参会率达到80%，签单率达70%以上。业务人员也养成每周建库的习惯，更好的促进平台的运营。
3、本周召开两场中端平台，两场签单接近200万
4、主管精英参与平台的热度有所增加。
不足：
1、平台签单到账情况不容乐观，体现在现场刷卡未达100%,且还停留在刷定金，严重影响了后期到账率；
2、中端平台的客户需要进行筛选，层次明显不能达到中端的要求。
3、短险进展不理想，续期保费的回收需要加强。
本周目标
本周目标    
十年期：800万
短险：40万
互动：30万
有效人力：123人    
新增上岗：10人
长险举绩：203人
本周业务行事历