【资料简介】

挑战自己 创造奇迹
解读中国中高端阶层                      ----百万家庭
快速崛起的中高端阶层 隐含着寿险的无限空间
中国百万富裕家庭数量正稳步上升，年均增幅超10%;
到2015年，中国将达到1638万百万家庭;
2015年新增150万的富裕家庭，可贡献800亿的保费;
2015年到2018年快速崛起的百万以上
中高阶层家庭将贡献5000亿的保费
2013年深圳——趸交保费1.03亿元
2013年北京——年缴保费2680万元
2013年江苏——年缴保费1088万元
2013年北京——年缴保费1440万元
2013年武汉——年缴保费2504万元
寿险已进入中高端客户经营时代
近年保险行业精英大单销售记录
专职、专业、专家
1.卖保险的要懂保险
2.卖保险的要信保险
3.卖保险的要买保险
什么人需要巨额保单？
每人都需要——个人终极价值的体现
每个受益人都巴不得拥有——太爽了
有钱人和你想的不一样
如果你一直在做自己做的事情，你将只会得自己
已经拥有的东西.你需要知道一些新的方式，
你需要看一些新的书籍，你需要上一些新课程，
你需要采取新的行动......
新的行动意味着新的结果,
学习者将继承地球！
张总 男43岁
个体经营和机械加工
你买，或者不买保险，
意外就在那里，不增不减；
你信，或者不信保险，
风险就在那里，不多不少；
你爱，或者不爱保险，
保障就在那里，不舍不弃；
2.和穷人做销售你就富不了
1.和富人做销售你就穷不了
高端无竞争
人脉就是钱脉，钱脉就是命脉
富人购买高额保单的理由？
2.根据客户收入确定险种
1.短期规划长期跟踪
为什么销售大件保单
3.减少压力，资金流动快
4.完美家庭的情感纽带
面对高端
我们的身份是什么？
家庭规划师:综合保障，达成心愿
财富好管家:风险管控，资产保全
高端客户决定你是 什么样的推销员
顶级的客户
卓越的客户
优秀的客户
成长的客户
隐藏的客户
销售高手和普通业务员
区别在于不断创新
美国黑人顶尖高手—所罗门.希克斯
2015-2-10
超过55年以上的MDRT顶尖高手
MDRT超过90岁的销售高手
94岁梅第告诉你什么叫---坚持
销售最大的特点 不是别人帮你去输血， 而是自己学着去造血！
拥有一颗冠军的心
世界卫生组织说：
人类的1/3死亡不是死于疾病，
而是死于无知。
没有保健知识，
就需了解保健常识；
没有常识，就需要走进教室。
产品说明会的魅力
“利用公司平台创造财富”
中高端产品说明会的意义
协助营销员提高服务品质
充分利用公司的各种资源
充分利用各种有效销售手段
提高成交率
提高件均保费
提高公司影响力和公司形象
产品说明会解决的问题
1.业务员不会讲的问题
2.客户听不懂的问题
3.制造推介环境
伙伴们的困惑？
找谁？
理由？
说啥？
1.高收入家庭年收入在20万元左右的家庭
2.高教育程度家庭—大专以上教育程度
3.三口之家—子女未成年，有教育金需求的
4.个体私营业主
5.中老年人及退休人员
6.购买过很多保险的客户
7.犹豫不决的，做过说明多次促成不成功
邀约对象
2015梦想起航 羊眉吐气