【资料简介】

个产会实例分享
目  录
数据展示
个产会前、中、后运作
签单感悟
数据盘点
27日个人晋升答谢会
到场客户16人，现场签单2万5件
目前回收：
3万7件
个产会思考
XX停售时间有限，通过个产会解决集中拜访、沟通理念问题
了解客户需求，快速找到准客户
个产会成功召开的关键
定时间、选酒店、交押金
定时间：25日决定27日召开（提前三天）
选酒店：
1、环境优雅、封闭单间、交通便利、周围比较安静
2、方便摆放笔记本电脑、投影仪
3、计划邀约15-20位客户，可容纳2桌左右的单间
交押金：与酒店提前沟通，交付押金
会前准备（专项准备会）
个产会参与人员：
主讲人-XXX经理（自己主管）
主持人-本人
会务人员-本人组员（2位）
责任到人：
自己-负责人员邀约、全程主持
XXX经理-负责专题讲解、就餐过程中理念沟通、促成
2位组员-会场布置、礼品准备、看管小孩儿、签到及伴手礼发放、就餐促成
会前准备（会务准备）
条幅、展架
水果、小吃
伴手礼（聚宝盆）、签到表
投影仪、笔记本
签到表、签单意向卡
福利彩页、健康新主张
随手礼
会前准备（名单盘点）
准备工作日志、通讯录，静心筛选名单（三类名单三张纸）
计划到场客户15-20人，邀约45人，确认到场24人
第一类名单：非常认可自己、多次加保的老客户；传递正能量
邀约：5-8人
实到：5人
会前准备（名单盘点）
第二类名单：前期深入讲过保险，一直未促成客户
邀约5-10人
实到：3人
第三类名单：前期简单讲过保险，对保险不排斥但未深入沟通理念的客户
邀约：20-25人
实到：8人
会前准备（电话邀约）
“张哥，现在电话方便吗？最近怎么样？忙吗？是这样，我在我们公司做的非常优秀，11月份就要晋升经理了，公司特意奖励我一场个人的晋升答谢会，回馈一直支持我的客户朋友，我第一时间就想到了您，27号晚6点在XXX酒店，公司为我举办晋升答谢会，您一定要来呀”
会前准备（见面确认）