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借产品停售推团队晋升(8页).ppt
【资料简介】
借产品停售推团队晋升 我对XX停售的认识 个人: 停售就是抓住机遇抢钱的机会,利用停售通知书之前沟通过的客户可以快速促成签单。 团队: 停售可以提高新人收入有利于留存新人,利用停售提升新人展业技能、创造高业绩高收入,规划并推动新人晋升。 停售运作(一)—个产会 借势公司个产会方案推动团队新人召开个产会 面谈新人参加公司举办的个产会讲师培训,并规划新人独立召开讲解XX个产会,既可以获得公司个产会方案奖励又能快速沟通签单,减少了日拜访量,达成事半功倍的效果。(新人从业时间短,销售技能不娴熟,通过召开个产会,加大邀约和访量,集中沟通促成,提高展业效率,签单率高,增强新人的从业信心,降低销售成本) 停售运作(二)—规划晋升 2014年的梦想——规划团队晋升、自己出部 1、通过自己在XX的成长历程总结了经验:在寿险行业只有晋升才能稳定留存,只有再晋升团队才能发展壮大,团队成员才有更大的成长空间,稳步不前就是后退。 2、2014年初团队只有两个业务主任,但是自己毅然为自己设定了一季度借助公司“脉动”、“金账户”、“滚动晋升”育成两位业务经理,自己晋升业务经理二级,最后顺利达成目标。 3、晋升表彰大会结束后,团队又一起规划部门的晋升,达成共识——2014年一定要出部,紧跟公司节奏,持续不断为团队成员规划晋升目标,借助公司新产品、脉动团队持续不断发展,下半年又直接育成两位业务经理。 停售运作(二)—规划晋升 借助停售产生高佣金规划团队新人晋升 1、目前团队一年以上人力只有2人,刚满一年的1人,其余全部是2014年新入司人员,目前还有新人训练津贴,但满一年后就面临没有底薪收入降低情况,只有通过晋升让收入提高,增强新人从业信心、提升留存率。
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