【资料简介】

七日计划增员  操作实务
七日增员计划实务操作的重要元素
一、一个必须达成的目标日清日毕（每日10访）
二、两个一百的修炼检验成长与境界（100个感恩和100个突破）
三、三访有效执行是脉冲的基础（拜访、陪访、家访）
四、四个会议的交叉运用提升效果（早夕会、总结会、新人手拉手联谊会、说明会）
五、五维合作军歌嘹亮（营服经理、内勤、技术诊断组、突击队、家属）（军事化管理）
七日增员计划的实施纲要：
激发全体业务员的增员意愿，了解增员的方法。
帮助不同层级业务员，掌握增员技巧，养成随时随地增员的习 惯。
以攻坚战的方式，阶段性提升机构人力平台。
一、行动计划目的：
搭建组织架构，扩大团队规模，增强团队增员信心，提升团队士气，在短时间内实现快速人力放量，爆发式人力增长，
二、行动计划目标
三、行动计划精神
通过坚持不懈的努力，实现由量变到质变
七日增员计划的实施纲要：
采用每日早夕会经营的模式，结合100个突破和100个感恩等形式，通过不断的拉动意愿和鼓舞士气 坚定学员的信心，通过训练和研讨等形式提升技能，通过电话、短信建立追踪平台，通过工作日志、面谈分析表等实现有效管理，通过各种调查问卷等辅助工具实现有效拜访。
四、行动计划形式：
七天的早夕会经营管理（过程）  +  三次的创业说明会（结果）
五、行动计划的操作时间
七日增员计划的十一项操作要点：　
一、参与计划人员必须准备至少100个准增员名单（名单来源，例如：手机、电话本、企事业单位来访登记本、员工花名册、社区人员名单等等）。
二、班主任提前三天要与参训人员摸底面谈（面谈的主要目的是了解业务员的团队状况，以及心理动态，增员意愿）。
三、每天夕会对早会讲述的内容进行演练，同时解决业务员当天遇到的问题。
四、过程进行的七天中班主任每天需要安排家访时间。
五、期间一共三场事业说明会，要求参训人员此前每天都应为邀约做铺垫工作。
七日增员计划的十一项操作要点：　
六、班主任在讲授增员方法的同时，一定要教会参训人员如何使用，并要保证业务员会用。
七、如果涉及同业人员的引进，应安排专职人员分类递进拨打电话。
八、增员面谈过程中在基本法利益问题上点到为止（最后做促成动作时再用），邀约听说明会是关键。
九、计划实施过程中以大局为重，打破心中的组织界限，团结第一。
十、《没有任何借口》为本次培训的必读辅导书。
十一、夕会时要注意音乐的选择与播放。
七日增员计划的训前准备工作：　
1、参与行动计划业务员名单及他们自己的增员目标
2、业务员的家庭住址及电话号码
3、按A、B、C类划分三类人群（A类 增员意愿强；B类
4、稍有增员意愿；C类 无增员意愿）
5、业务员拜访情况记录表
6、组织架构图
七日增员计划每日主要内容安排：　
第一天：意愿启动
第二天：邀约话术演练及增员面谈技巧
第三天：增员转介绍、事说会
第四天：产品销售逻辑及公司介绍
第五天：不同市场增员介绍
第六天：尊贵的保险代理人、事说会
第七天：事说会、总结及启动新人培训
七日增员计划每日内容安排：
七日增员计划管理流程：
计划开始前面谈
召开启动会，宣导脉冲增员、成功人士分享，树立典范，激发热情。对想参加的人员面谈职涯规划，签定培训承诺书
第一天统一思想
播放影片、激昂类军歌，班主任再次启动意愿，确立“服从、完全服从、绝对服从”的观念，引出主题“为荣誉为自己而战
早会及二早经营
将参训学员分类，对不同类型的学员，利用谈话、PK、激励、要求、追踪等方法及时有效的寻找方法，解决问题，树立正确观念
工作日志检查
检查工作日志、监督养成记录、填写习惯；批改工作日志、帮助发现问题，解决问题，
家访
取得家属支持，了解学员生活状况，拉近距离，更好的融入团队，进一步激发意愿
创业说明会
七日增员计划的收口环节，通过7天的拜访和积累，在这一天实现人员发展的突破
七日增员计划工作分工：
班主任
负责整个计划的指挥、安排、协调等工作，同时参与计划前期的面谈工作
各组组长
助  教
授课老师
部经理
起带头作用，身先士卒的同时带动组员完成计划任务，帮助较弱组员，七日增员计划的中坚力量
协助班主任完成计划任务，打电话、检查日志、追踪拜访，参与训练，整理计划
课程讲授并训练辅导、并协助班主任解决问题、授课形式以训练式为主
对参训学员做思想沟通、协助解决工作问题、积极家访、和班主任保持步调一致
七日增员计划培训班纪律
一、着装及形象要求：
参训期间男士应着长袖白衬衫、深色西装裤、深色皮鞋及袜子。
女士应着职业套装或白衬衫搭配深色裙子（必须穿丝袜）、裤子。
男士应面容整洁无须，女士应化淡妆。
二、出勤要求：
严禁迟到、早退；如请事假必须经班主任同意，不可代请。
无故缺勤者退训。    
三、拜访要求：
每天必须有十个新增名单，二十个约访电话，以备检查。
四：课堂纪律要求：
上课期间不允许随意走动；且手机必须处于关闭状态；不可随意动教学设备及仪器。
五、卫生要求：
禁止乱扔垃圾，保持好地面及周围的的环境整洁，下课后要主动摆放好自己的桌椅，不可损坏公共财物。