【资料简介】

健康险促成与交流
◆为何谈健康险
◆什么是健康险
◆健康险常见拒绝处理
沟通健康险——
我们跟客户探讨是不是应该买健健康险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说谈健康险过程就是生命价值确认过程。
健康险（本文仅指重大疾病保险）是在被保险人被确诊患了大病时给付保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费用、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人生活费。简单说：发病早是以小搏大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
认识健康险——
A、在患重大疾病时给付保险金的保险。
B、重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大的疾病
C、确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产
D、最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务补充生活费用E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。
健康险促成
年纪轻轻，身体也好，有必要买重大疾病保险吗？
这个问题换一个问法就是，什么时候买重大疾病保险合适？曾经有个25岁的女孩子仔细研究了好多重大疾病的资料，得出一个结论：重大疾病一般都是40岁以后的人才得，所以应该40岁以后再买。
那我们要告诉她的是，如果买XX人寿的重大疾病保险，应该是患病前90天买最合适，因为刚一过观察期就用上了，资金运用效率最高。这个时候，任何人都会说，谁知道什么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来（算命的例外），所以越早买越合适（安全）。年轻时费率低，负担轻，对于分红保险来说，资金运用时间长，增值也大。
另外，我们要回到“为什么要买保险”这个话题来思考这个问题。有风险才有保险。买不买保险，就是两个核心问题，一是风险是否存在，二是生命与金钱哪个更重要的问题。风险是存在的这个问题没人能够否认（中国人目前的死亡率大概7‰，即13.7亿人口中每年有959万人死亡），但具体到个人许多人都会有侥幸心理（会是我吗？那应该问，那会是谁呢？）既然风险存在达成共识，那就必须承认“不做风险管理，就做危机处理”的必然逻辑。保险最准确的定义，应该是风险管理的有效工具，所谓的用保险做风险管理，就是以有限的财务支出（每年支付的保险费），来避免不可控的财务损失（疾病死亡带来的经济损失）。如果我们在平时舍不得支付一定的保险费，但如果有一天罹患重大疾病，就需要支付庞大的医疗费（几十万之巨），这就叫危机处理。
更为关键的是，我们需要更新我们的观念。第一不要把保险仅仅当成保险，保险本质上就是钱的一种存在状态，它和黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存储，不过它的激活条件是保险事故（重大疾病保险一般以约定的重大疾病为给付条件，一般同时含有身故责任）。同时也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起来，它只是激活条件跟疾病有关系，但给付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系，这和一般的补偿性医疗保险不一样。