【资料简介】

银保标准化营业部建设概述
实践证明，从基础指标抓起能够更有效的，长期稳定的提高业务平台，由业务动作带来的基础指标的改善，必将引起结果的改善。
营业部团队作为银保业务队伍中的基层管理单位，这些团队的指标改善对整体业务平台的提高至关重要。
2015年，如果我们能建设一批技能过硬，人员稳定，业务平台较高的营业部团队，可以带来网点经营的精细化，从而对达成2015年整体业务目标，乃至未来XX银保的发展起到巨大的推动作用。
标准化营业部建设思路
标准化营业部建设的意义
标准营业部的标准
标准营业部的考核管理办法
标准营业部建设
目前营业部发展状况
标准化营业部建设
总的来说，标准化营业部是XX银保业务发展最基本的资源整合平台。
网点维护
网均产能
人员管理
人均产能
售后服务
标准化营业部
五指只有握成拳头才有力量
标准化营业部建设的意义
对机构的意义
促进营业部经理提升对银保顾问的训练和管理水平，从而使机构的销售队伍整体素质和产能提高
促进营业部对网点的经营和掌控，从而提升渠道业务占比，提升市场地位和业务平台
促进机构提高自我经营能力，使营业部这一最基础的经营单位生存能力大大提升。
对XX银保的意义
从基础指标抓起，能够有效提升营业部业务平台
目标明确，促进资源整合，更有效的提升资源利用率
建立一支最有战斗力的骨干精英队伍，从而提升XX整体销售队伍业务水平和业务平台。
标准化营业部建设的意义
标准营业部的标准
标准营业部的考核管理办法
标准营业部建设
标准营业部的标准
监控指标：
月人员活动率≥80%
月网点活动率≥80%
三个月人员脱落率≤20%（1+3团队为1人）
考核指标（1.0机构）:
人力≥1+3
API≥5万/人·月
有效网点≥总人力
团队业务≥12万API
标准确定理由
1、根据基本法考核目标：按照1.0机构为标准，初一级营业部经理及所属团队需要达到46万EI/季度，月均15.3万EI/月。
2、标准营业部在此此基础上，将EI转化为API，并将标准提高30%达到20万API/月，人均5万API/月（按照最低1+3=4人标准计算）
1、1+3人力为基本法中对营业部人力最低要求
1、新政下不允许驻点，人力与网点配比势必达到1：2以上（从目前各机构人力与签约网点比例来看也是如此），所以1+3模式最低标准8个签约网点，按照80%活动率计算，有效网点应不低于总人力。
标准营业部标准的制定依据为基本法，但是要高于基本法
标准化营业部建设的意义
标准营业部的标准
标准营业部的考核管理办法
标准营业部建设
标准营业部管理办法
新营业部建立必要条件
1、所辖人力必须符合基本法要求
2、所辖网点数量高于所辖人力
新营业部首季度目标指导意见
标准营业部管理办法
营业部KPI指标考核办法
标准营业部管理办法
当月KPI得分≤60分，给予黄牌警告一次