【资料简介】

快速导入保险理念
很多新人、甚至有些老人在和客户交流时，思路容易受客户牵引，不会主动将话题引入保险理念，所以怎样才能快速导入保险话题就是一个十分重要的问题。
要想引起客户的兴趣，就要从客户感兴趣的话题开始，等客户打开了心扉，就可以引入保险理念了。自然顺畅的引入保险理念，有三个经典话题必须掌握！
从人生的三个经典话题谈起…
如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？
一个超级愚蠢的问题。
可是，相似的事情却在人生中不断发生。
做错了一件事，明知道自己有问题，却死也不肯认错，反而花加倍的时间来找借口，让别人对自己的印象大打折扣。为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊。 你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？
当然不会，那叫因噎废食。
然而，有不少人却曾说：现在离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。
也有不少女人看到有关诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这也不是类似的反应？
所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，只要我小心一点，我还是那个会平安过马路的人。
你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期。
傻瓜才会这样认为
然而我们却常说，等我老了，我要去环游世界；
等我退休了，就要去做想做的事情；
等孩子长大了，我就可以好好......
其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。
如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。
张先生，请问：我可不可以请教您几个问题？
请问：
第一步：
人的一生会不会生病？
生病了要不要看医生？
看医生要不要花钱？
花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？ （客户不回答，自己回答）
模式行销一
第二步：花别人的钱有两种方法。
一种是抢银行；一种是做小偷。
请问您选择哪一种？
模式行销一
第三步：您讲得很对，因为俗语说：做人要做君子人，君子求财取之有道（微笑、点头、手势）；
第四步：所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，你想不想进一步了解呢？
请问您是现在想了解呢？还是明天想了解？
模式行销一
张先生，请问：我可不可以请教您几个问题？
请问：
第一步：什么样的家庭才是幸福美满的家庭？（注视对方的描述）
模式行销二