【资料简介】

合作营销  开创保险3.0时代
我的心路历程
问题的发现
优质客户资源日渐枯竭
自己的老客户亟需资源再开发
新人（部分伙伴）客户开发能力弱
我的感受：       自己财富升级，且带动一批人共同致富
寻找新的出路——合作共赢
我的做法
合作营销给我带来的收获 
2014年成交保单506件，合作营销占比达90%
个险长期合作伙伴10人， 银保渠道合作伙伴4人
合作营销日签个单最高纪录12件
我的观念 严格执行合作营销的制度，让更多人愿意与你合作
正确看待利益分配
要有好的人品
正确看待两个人的功劳
发掘每个人的优势
合作营销就是通过团队发展业务，和谐发展
具体做法
建立合作关系
电话邀约
接洽
沟通与促成
递送保单
客户服务与经营
建立合作关系
“三问”确认能否合作
合作者与客户是何关系
接触了多长时间
是否买过保险
商量邀约的话术并现场演示
安排接洽环节（角色分配，包装话术，见面场景）
电话邀约
要点
用自己的手机打
让客户到公司来
参考话术
“您好，今天公司安排我打电话给您，是因为您在我们公司购买过保险，目前公司针对老客户进行会员（老客户）利益大派送活动，明天无论如何一定要到我们公司来，带上您的保单、银行卡和身份证，办理手续”，我在公司三楼的***办公室等您。
话术精髓：用客户的利益，强调无论如何都要见面
接洽
要点
见面时的场景安排
安排在公司见面，感受公司的氛围
1、有安排大厅，假装偶遇；2、安排到办公室；3、也有直接在会场
A+B互相包装
合作伙伴包装：强调杨总亲自接待（位置、身份） 
展业工具自我包装：（报纸、宣传资料等）
沟通与促成
要点：
自己要绝对专业，促成成功率要高
签的单多了，促成技能快速提高，通常能一次促成
只有更专业，伙伴才更愿意主动找你合作
参考话术：
明确会员的利益，电脑现场测算后促成（曾经的礼品赠送对于客户已经不具备吸引力了）
类似平常讲的理财、规划等话术
签单签成两张（一人一张）
沟通与促成
异议处理（高端客户和一般客户）
高端客户几乎没有异议
针对一般客户处理话术
两份保单，可以享受到两个人的优质规范服务
防止其中一人离开公司而中断对您的优质服务
公司有时会按保单号进行客户抽奖，这样机会多，抽中奖品的几率比较大
递送保单