【资料简介】

健康险退市销售逻辑与案例分享
背景
XX健康险退市冲刺战役正式打响，XX健康距停售仅有40天
公司各项方案给力，总分中支，资源丰富，加佣、大姜、金条、苹果
每一次冲刺都是一次机会
目标方法
确定目标：目标30件
寻找方法：分析目标客户、确定客户直接见面、借助送姜送温暖
卓越的工作目标创造卓越的工作方法
客户来源
市场定位：人人都需要健康险
客户筛选：
老客户加保
新客户沟通
随缘客户
卖点沟通：
性价比超级高的重大疾病保险马上就要退市
销售逻辑与异议处理
以后再说吧，等等再说吧
你买不买保险对我的生活没有太大的影响，但您买不买保险却关系到家人的切身利益问题，您今天不买保险，早晚有一天会买；不从我这里买，也会从别人那里买。早买也是买，晚买也是买，但是早买早受益，早享受保障，而且交费还低，因为年龄没增长一岁，保费就要上涨一块
销售逻辑与异议处理
我身体健康的很，怎么会得重疾呢？
马云在亚布力中国企业家论坛上说过，我相信十年以后三大癌症将会困扰着中国每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物。30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 
销售逻辑与异议处理
我有社保了或以前买过，够了
当没有风险发生的时候，我们有没有保险，有多少保险都无所谓。但是当风险发生的时候，有没有保险，有多少保险，那是天差地别的，到时候就会后悔没买保险或者后悔买的太少了 
销售逻辑与异议处理
中国有句老话说的好，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，仔细品味，这句话是非常有道理的
不做风险管理，就做危急处理
一个人再有本事，有两件事情是控制不了的，一是疾病，二是意外，一旦二者之中有一个发生，就会导致大笔费用的花销，并且会导致无法继续工作，使收入中断
这款产品有病治病，无病养老，我们65岁以后没有赚钱能力，却要不断花钱，你说是现在攒钱养老容易还是到时挣钱养老容易？
案例分享（1/5）
客户来源：儿子同学的爸爸
客户情况：以前做过计划书，尝试多次，但一直不感兴趣
拜访心理：24号到客户家，想先做些铺垫，结 果经过沟通，当场促成
案例分享（2/5）
理念沟通：