【资料简介】

“带薪休假”健康险销售逻辑
客户来源
老客户（85%买过健康险）和转介绍客户
年收入10—50万
1.重大疾病的危害
重大疾病一旦提前发生至少会给我们带来四大危害：收入的减少甚至终止、昂贵的自付医疗费用、长期康复成本、家人收入下降。收入损失远远大于医疗费用支出，收入越高，损失越大
以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的    收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。
收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高。
如果发生重疾，就可以带薪休假，享受生活，安心疗养，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事情。
所以，健康险保额决定我们带薪休假的时间。
你现在的年薪是多少？已经有了*万的重疾保障， 那你觉得你重疾险的保额应该是多少？
2.用带薪休假计算保额
3.异议处理（1/4）
想多买，但觉得保费高
即使不买保险，也要存点钱，只有保险  才能有效的帮你留下钱
资金流动性太强也会有三大风险：消费、借贷和错误投资
3.异议处理（2/4）
万一不生病怎么办
大多数人是生病去世的，大多数人是生大病去世的，大多数人是生大病花了钱去世的
人最后一个月所花的医疗费用占到人一生医疗   费用的80%
人很难眼睛一闭正好把钱花完，要么留下财富，要么留下债务。你希望给后代留下财富还是 留下债务 3.异议处理（3/4）
这笔钱老了才能用，不值得
人不一定会有意外，不一定会得重疾，但一定会老，老了一定会花钱，花的一定是以前存下的钱
如果有这样一种方式：能够强制你为未来做准备，缴费时是以小博大，缴费结束是一笔健康 专款，即使不生病也可转换年金，补充养老，  一险两用。你会如何看？