【资料简介】

春节送玲珑白玉碗话术
一、客户梳理
首先对自己所有客户进行梳理，新人由主管辅导梳理客户，明确哪些客户将是自己后期送碗拜访的准客户。
工具：
1、客户需求分析表
2、转介绍卡
3、保单小管家
二、针对老客户
转介绍：
营销员：XX大哥\大姐您好，感谢您长时间以来对我的信任与支持，春节快到了，为了表示对您的感谢，特送您一套玲珑白玉碗，祝您身体健康，事业有成！我在这个行业已经干了X年，我非常热爱这份工作，但是您也知道，做保险非常不容易，需要认识像您这样有责任有爱心的成功人士，您的人缘关系这么好，能不能介绍身边几个对家庭有责任心的朋友给我认识，像刚生完孩子的，生意做的不错的，打工挣到钱的，没有固定收入的生意人等等，您放心，我不会轻易打扰您的朋友的（拿出便签、笔）。
二、针对老客户
客户加保：
营销员：（送碗寒暄完毕）另外年底到了，公司要求我们对每一位客户做一次全年的保单年检，请问您的保单在吗？拿出来我帮检视一下吧！（套接XX产品销售话术）
三、针对缘故客户