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健康险观念引导你还在裸奔吗(27页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 360kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

健康险观念引导你还在裸奔吗


你还在裸奔吗?
老生常谈:
什么都可以没有但不能没钱
什么都可以有但不能有病
为什么?
生大病大概需要花的钱(过去):
一般情况:20万
比较好一点的情况:30万
追求比较好的医疗条件:50万
生大病大概需要花的钱(现在):
一般情况:30万
比较好一点的情况:50万
追求比较好的医疗条件:80万
辛辛苦苦几十年
一病回到解放前
有社保的人:
社保承担一部分费用
自己承担一部分费用
虽说可以分担费用,但自己也花费不小.
无社保的人:
自己承担所有的费用
自己的存款、房产、投资收入等等,
也许就应证了前面说的一句话
子女的医疗:
100%由家长承担
对小孩来讲,他没有选择父母的权利,对父母来讲,却有赋予他受教育和健康成长的义务
人生的三大风险:
活的太长
中途变故
活的太短
故事1:
高哥02年买了20万重疾险,年交保费一万多元。一年后觉得自己身体很好,没多大用处就到公司退保,业务员给他做工作,高哥说一万元放在手上安全些,再说我自己也可以存钱。三年后因身体不适到医院检查,确诊肺癌,急需一大笔医疗费,于是将自己一套40万的新房二十几万卖出,用于治病。 这个故事告诉我们:一万元放在你手上起不了多大作用,但放在保险公司可以发挥不一样的作用。
故事2:
银行行长给他爱人买了二十万重疾险,这个客户得了最严重的再生障碍型贫血,治疗时间历时三年多,花了三十几万,由于有保险公司的赔付,所以从容的面对治疗,现已完全康复,正常上班,他对他的代理人很感慨的说了这样一句话:“我一直对人很好,也喜欢烧香拜佛,你一定是菩萨派来帮我的”
这个故事告诉我们:保险就是雪中送炭
故事3:
小王得了直肠癌,需要6万元的医疗费,但家里拿不出6万元,于是找亲朋好友借,借的钱离6万元还差很远,于是小王的爸爸跟他说“医生搞错了,你的病很轻,不需要做手术,只要放疗以及中药治疗就可以了。”于是小王积极的配合治疗,但由于没钱手术,癌细胞迅速扩散,拖了一年多最终还是离开了。
这个故事告诉我们:某种程度上,钱就等于生命
结论:
现在社会保障的体系根本就
不能满足我们想要的医疗保障
再有钱的人有一种钱他一定不愿意花?
就是送进医院里面的钱
什么是健康保险?
保护生命价值
储备未来
解决康复费用、自费费用
家庭理财产品必需配置
是急用的现金是放大的钱
为健康付出的金钱不是生活中奢侈的消费,而是每个人都不得不计算的生命的成本
000000000  与  1000000000
如果疾病发生,不同的人所需要的治疗费用是不一样的。
可以分为三种情况
宁愿人吃亏不愿钱吃亏

...........

 

 

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