【资料简介】

我的企业我做主 我的事业我经营
我的客户来源
1.随缘客户  2.客户朋友  3.陌生客户
只要用心，人人都是你的客户
每次消费都可以遇见一位商人，他/她就是你的客户
无论你在美容、买衣服、吃饭、逛街还是购物
让自己从消费者变为熟面孔，再成为朋友
随缘客户
个人体会
你围着客户转，保费就围着你转
培训后都会主动约客户，和客户分享学习心得
客户觉得很好，你对客户很有价值
和客户沟通的次数多了，自然就和客户成为了朋友
高产会趁机邀约，自己讲不好，就请专家讲
前期没收获，也不要急于促成，继续追踪
每逢客户组织活动，我一定参加，因为可以见到他/她的朋友
第一时间得到客户身边朋友的QQ和微信号
不会直接去讲保险或促成
客户朋友
个人体会
每逢节日我都会送老客户礼物，只要是转介绍，也会有一模一样的小礼物相送
“我为每一位老客户服务，你是他的朋友，顺便也给你一份，以后有机会买保险，一定选我为你服务。”
客户无压力，让客户喜欢你
通过介绍得到了陌生客户的电话，不用考虑太多，只管给陌生客户发信息
发送内容主要是内部培训课程，一般客户都不会回复，不要气馁，一直坚持发下去
精选时政信息，一周一次
陌生客户
个人体会
有时发送的某条信息吸引到了客户，客户也会主动回复：还有信息吗？
客户回复意味着机会
“有一份具体资料，内容很详细，您在哪里，我给您送去”，得到客户的地址或工作地点
女性：《杨澜访谈录》《一问一世界》《幸福要回答》等
男性：企业管理类书籍、系统内部关于理财的分享课件等
我的自主经营举措
经常给客户送书
受一位朋友乔迁的启发，在新年送客户“旺旺和王老吉”
精心包装，普通礼物变得不普通：
“新的一年，送你旺旺和王老吉，祝你人旺财旺吉运旺”
送有新意的礼物
基因检测——
分公司高产会、中支高产会，全力参加，送出去8个基因检测资格
防癌检测——
周口活动我场场参加，已经赠送给客户31个防癌检测包
积极参与公司活动
每年自己购买公司高产会的门票钱就有2万元
客户加温活动
季度加温    
学习驻马店张翠平经理，一次只请一桌客户吃饭，
老客户带新客户（2:1）
一季度一次，维护老客户关系，开拓新客户，结交新朋友
客户加温活动
大型加温活动
在本地最高档的饭店邀约60位高端客户
邀请私营企业主参加答谢酒会，到会131位客户
各类客户加温活动