【资料简介】

知 信 行 合一                       
自我管理，分解目标，
实现百万标保
寿险从业成功信念
成功信念1—持久动力与公司同步100%成长!
从业五年公式
2014年目标：
100%成长
成功信念2—成功选择
重活一回的两个选择
做自己熟悉的
放弃自己熟悉的追求价值最大化！
中国是全世界最有保险意识的国度
16万亿的人民币储蓄，40%-50%的储蓄是基于担心、安全的考虑
成功信念3—赢利模式
公司是我们最大的“股东”
投资产品“赊销”
投资营业职场
投资全面培训
基本法是最大的福利
保险业年收入1000万挡不住!
成功信念4—核心能力
以理财为核心的顾问行销模式是未来发展趋势
2种趋势(市场大、模式新)
2种选择(便捷的渠道、顾问行销)
学会目标分解
2014年百万公式
达成百万的目标分解
每月10万
每日必看3张表
准客户表
客户表
目标客户表
准客户表
月度目标100,000元计划达成（编号：922）
客户表
客户(1×7):加保/转介绍/影响力中心（编号：923）
目标客户表
目标客户(计划100)：主顾开拓(编号：951)
主顾开拓
主顾开拓-准确定位客户群
目标市场：企业家市场
选择目标市场不能仅从自己出发
更要看市场资源
来源
NLP培训
清华总裁培训班
两次培训
储备1000人左右
已签单客户10位，保费120万
目标客户选定100位，预计保费1000万
解读培训班学员的“形”与“魂”
担心比快乐多
担心“原罪”的问题
担心税务及法律安全的问题
担心企业发展问题
担心健康问题
交友要求
正直
能交流、可以倾诉
能影响他们
重交情
爱学习
与培训班学员接触方式
当班长，建立影响力
从容
不操之过急、目的性不要太强
真正关心他们
3个月以后才请大家参加理财游戏
专业
时时刻刻让大家知道我是谁
让高端客户看到我的形与魂-专业精神和专业价值
主顾开拓-客户选择
意愿/责任是核心要素！
风险控制
理财规划
财富管理
主顾开拓-客户升级(1/2)
专业升级与
客户升级同步
目标客户
主顾开拓-客户升级(2/2)
新增客户
客户
通过客户名单的整理记录和使用，每天、每周、每月逐步升级客户
准客户
现在的大客户会变成未来的小客户!
接触促成
接触与促成-理财游戏
持续166场，每周1次，坚持3年
收获
参加者1000人以上
现实销售中的游戏客户占比：超过90%
体验式训练，让客户在3小时内度过财务人生，领略所有金融和投资工具带来的机会与风险，树立正确的理财观念和方式
理财游戏-约访
三个小时会改变你的一生
您可以测试自己的财商
可以同时认识和您一样成功的五个好朋友
理财游戏-了解客户的行与魂
在游戏状态下，客户人性表露无遗：
对投资理财的习惯和经验值
风险承受度和心理状态
投资与决策模式
人性本质、价值观和信念
找到软肋
理财游戏-效果
对自己
大家尊称自己为老师，建立自己的理财权威
对客户
系统、全貌地体验了财务人生
游戏后的分享让客户建立了正确的理财观念和风险意识
接触与促成-二次切入
利用理财游戏预留针对性的问题切入保险话题
利用《富贵险中求》课程导入保险销售
成交后的销售
成交后的销售1
客户加费率60%
加费保单全部承保
加费不是客户无法接受，是我们自己没有力量面对!