【资料简介】

知 信 行 合一                       
定向转介绍，聚焦客户群
家庭责任是我激情的源泉
——儿子给我的第一封信
平衡人生
爸爸：
您好！这是我第一次给您写信，我好高兴。
首先，祝您生日快乐！心想事成！感谢您和妈妈七年对我的养育之恩。在这七年里我有时调皮让您们生气，让您们不开心，但是我在努力改正缺点和不足，想长大后像您一样的优秀。虽然我长大后不一定会做保险，但我会像您一样努力工作：听领导话，说了每天见五个客户就一定做到，完成工作才回家；为客户服好务；有休息时间不是陪爷爷、奶奶就是陪我和妈妈玩儿。我以后也要像您一样爱我的老婆和儿子，不过我会要两个以上的孩子，那才好玩，才热闹。但妈妈说带我一个把她都累坏了，我不想累坏我的老婆，但我又想多几个孩子怎么办呢？唉！.....等我长大后，再考虑这个问题吧！  反正，我要像您一样做一个了不起的男子汉。
爸爸，告诉您一个小秘密：每天晚上妈妈都会批评我拖拖拉拉不抓紧时间睡觉，其实我在等您回家和我玩，您不知道，听到您上楼的脚步声我就特别兴奋；我知道在我睡着了您回家的第一件事就是到我床边看我、亲我，我觉得我是世界上最幸福的儿子！
爸爸，我还要告诉你，以前我常常说我最不喜欢爸爸了。其实那是骗你的，我就是想故意气气你。其实我最喜欢和你一起疯了！
爸爸，我最喜欢和您一起打羽毛球、踢足球。特别是踢足球，您好棒！踢得那么高那么远，我觉得您当足球运动员可能也不错。我好想周末快来啊，我们可以一起踢球！
爸爸，今天是您的生日，我要对您说声：谢谢！谢谢您这么爱我。祝您生日快乐！
一直爱着您的儿子：奕霖
六年如一日
始终保持高件数
始终如一的勤奋和努力！
我必须摆脱桎梏，承担义务和责任，为家庭创造和改变！
人世间唯有人寿保险才使每个家庭拥有最完善和最系统的财务规划！
“中国保险之星”的荣誉获得，立志成为中国寿险行业的风云人物！
勤奋是一种习惯
勤奋更是一种能力！
强有力的拜访已经成为一种固化的习惯！
勤奋不是简单的踏实和愚拙，而是对知识的运用和执行，更是一种大智慧！
成功信念
勤奋为我积累了实践经验，
在总结和提升中我悟到：
更聪明地工作，才能更大限度地提升绩效
年初的思考
件均标保停滞不前
影响了百万标保的达成！
怎样才能有效提升件均标保呢？
百万标保的再次达成
万元件数的突破
客户层面的突破
转介绍
我的高效公式
转介绍是我突破客户层面的有效方法！
我的高效公式
有效的转介绍带来客户层面的突破！
我的高效公式
客户层面的突破带来万元件的突破！
最终达成百万标保！
客户群定位
年缴费能力2-5万元的客户量是实现百万标保的关键
他们年收入30万以上
他们是：私营企业主、各类型企业的管理干部（类似于职业经理人）、金融行业的管理者
定向转介绍，聚焦客户群
何谓定向转介绍？
定向要求介绍客户的上级
介绍人的心理解读
难点：员工不愿意介绍他的领导
原因：怕打扰到领导，害怕影响自身发展
解决方法：解除员工心理障碍，做到“三赢”：