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2015情人节保险销售逻辑及业务激励(42页).ppt
【资料简介】
2015年情人节专题销售 情定情人节 情人节销售分析 情人节业务激励 情人节保险销售逻辑 目 录 此情此景您想到了什么? 人们为了纪念他和她的感人情怀,就将每年的2月14日定为情人节。 感知情人节 相传公元前三世纪,罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间,耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱,但小伙子把这份感情一直深埋在心里,直到公元前270年2月14日将要被处决那天,才大胆地写了一封信,向心爱的人表白了心迹,然而双双定情,但却成了绝唱。 love 爱 爱的告白 我能想到的最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 直到我们老的哪儿也去不了 你还依然把我当成手心里的宝 陪伴你我共渡分分秒秒 情人节送什么 ? 情人节礼物—玫瑰花 在这世界上,似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的,特别是红色的玫瑰,在很多国家的花语里,是浓郁的男女之爱的代名词。因此,玫瑰花在情人节里将是最受欢迎的礼物之一。 在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄,既浪漫又温馨的表达方式。 情人节礼物—巧克力 在西方,巧克力是与情人的称呼等同的。1868年美国人卡布利创造了世界上第一盒“情人” 糖果巧克力礼盒,而后很快风靡全世界,浪漫的西方人就用巧克力来欢度情人节。据说美国在每年的情人节要花费巨资消费巧克力,原因是爱吃巧克力的人对爱忠诚、对家庭负责,而且身体健康、精神乐观。 香 水:香水是爱情的灵药,解救了每一颗孤寂的心,她可以带给你奇妙的感觉。 打火机:选一只精美的打火机送给男友也是一个非常不错的主意。 皮 带:皮带的含义是束缚,用你的温柔缚住他的心,一条优质的皮带,寄托着你无限的痴情,让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。 领 带:送给男孩的最经典的礼物,精心挑选一条领带送给你心爱的人,约会的时候,看见他系着你送的领带走过来,会有什么样的好心情就不必说了。 糖 果:糖果是甜甜蜜蜜的象征,而且送给什么人都不错。这点上它比巧克力更广泛些。 情人节礼物—其他 情人节节目—情侣烛光晚餐 这是情人节中情侣们较固定的节目,也是商家们招揽生意的卖点之一,一些中西餐厅都会拿出情侣套餐,有的西餐厅更会以烛光助兴,增加节日的浪漫气氛。有的情侣也会两人在家中亲自下橱为心爱的人做一顿饭,两个 人在餐桌上点着蜡烛感受浪漫气 氛,女的做饭,男的洗碗更是幸 福一幕。当然,情人节在用蜡烛 的过程中应注意防火。 情人节节目—开心情人PARTY 在一些大城市里,在一些CULE或DISCO里都会举行一些舞会,其中有化装舞会,这类多数会在DISCO中举行,狂热的舞蹈音乐配以杂乱的人群将会十分的刺激,也给未有情人的朋友们提供了一次寻找情人的机会;浪漫之夜PARTY,这类以较职业性的情侣参加,他们听的音乐也较古典,在醉人的音乐中两人翩翩起舞是PARTY的主题;还有各种各样的舞会,在西方也有一种叫嘉年华的活动,但相对来说比起新年或圣诞节都规模都要小得多。 究竟送什么, 才能给爱情带来更多保障? 才能证明你爱情的坚贞、长久 ? 还是…… 真正的爱, 是敢于一辈子的承诺以及实际行动, 而不是简简单单的 物质满足和甜言蜜语…… 什么 能够检验我们的爱情? 如果在这所有的节目中再给自己最心爱人送上一份定情保险…… 那又是何等的一种浪漫??? 所有的山盟海誓都没有这一份保险来得永恒! 保险恒远久,一份永流传 一张保单,往往缴费期较长,几十年的时间里,需要不断的经营(按时缴费,中间不发生离婚变更受益人等情况),才能完成一份一辈子的承诺和守护。 为什么是保单? 一张保单上如果要出现相爱的两个人的名字,有一个前提条件就是,这两个人必须是配偶关系(法律上承认,已经领取结婚证)。否则,是无法成为另一方的投保人或被保险人,也无法成为受益人; 一张保单,一辈子的幸福 在这个日子里,仅仅甜言蜜语恐怕不够,而珠宝首饰又难免俗气和落伍,鲜花终有零落时,美酒也是穿肠过。当情侣们不知今年的情人节该送何礼物为好时,一份象征永恒、付出与责任的人寿保险也许是个不错的选择,它更意味着以实际行动作出一生一世保障的承诺…… 情人节消费特征分析 消费群体:青年、中年以及中老年人;年龄段集中在16—50岁。 消费目标:鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等代表了浪漫、忠诚以及热忱的时尚礼品。 消费观念:高消费,追求时尚,非理性。 缘故市场开拓 客户来源八卦图 客户群分类 新婚夫妇(恩爱夫妻,互相见证誓言) 人群特点:甜蜜幸福,需要供房、赡养老人,一家之柱需要保障。 青年夫妇(呵护下一代,健康成长) 人群特点:幸福、恩爱,需要抚养未成年子女,子女的成长之路需要一笔教育费用。 中年夫妇(白头到老,安享晚年) 人群特点:恩爱、互相支持,子女要上大学,要考虑老年生活是否品质下降 注意事项 拜访逻辑1 真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天,更要设计他/她的明天 情人节送花、送礼物,都不如送健康与平安 送份保险,体现您对他的关爱,还可以转移风险,又能够保障生活 送你所爱的人一份永不贬值的礼物 送她一生一世的呵护,让你的爱伴她到永远
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