【资料简介】

专家级员工分享会
客户关系管理
——把客户长期“管”起来
70%的业绩来自于万元件 万元件件均17180万
XX销售进入全国前10名
76%客户是企业中、高管
72%客户来自于老客户及转介绍
主顾开拓
——“成交风向标”锁定重点客户
向重点客户要求转介绍的逻辑
以自我期许赢得客户的欣赏和尊重
每个人都愿意为自己欣赏的事情提供支持
重点询问“成交风向标”中涉及的资料
按“成交风向标” 筛选客户
“成交风向标”的项目排序
性格特征——能否接受新鲜事物？
个人素质——
为人是否谦和？
对家庭是否有责任感？
口碑
对他所处的圈子是否具有影响力？
他的观念有否传播的渠道？
他的决策是否往往让周围的人感到佩服并坚信正确？
职业——企业主优先，中高管优先
321销售逻辑
——以“家庭理财”为切入点和归结点的销售流程
“家庭理财”3句话
保险不一定是最好的投资方式，但一定是最好的理财工具之一
投资理财的第一步是健康保障，第二步才是考虑理财收益
一切付出都是为了平衡、稳定的家庭财务规划
流程1-理财切入保险
探讨家庭资金的3个组成
高风险高收益的投资
理财，是在稳定回报、保值的基础上谈增值；这个环节又会谈到理财的两个组成部分
一是风险基金的准备
二是理财产品的考虑
基本的生活费用
保险不一定是最好的投资方式，但一定是最好的理财工具之一
流程2-保障导入产品
理财2步走
直接探求——你希望用保险解决什么样的问题？
重要观念——投资理财要分步走，你首先要清楚第一步做什么？
如果客户经济条件很好，则保障和理财一起考虑
否则强调任何投资理财的基础的都是健康，健康是每个人回避不了的问题
投资理财的第一步是健康保障，第二步才是考虑理财收益
流程3-归结于理财规划