【资料简介】

借助个产会批发家庭保单
获得高件数的方法
开发家庭保单
转介绍
家庭保单捷径-个产会
观念改变：
去年年底以晋升高经为由答谢客户，举办了两场个人答谢会，合计11桌(中低端客户5桌，中高端客户6桌)
意外收获：
答谢会后，以前个人坚决不买的客户陆续的加保和转介绍，收益超乎想象。（举例）
借停售提前规划个产会
筛选客户：
1、老客户（无论买过什么产品）
2、健康保障不全面
（只给孩子买过或是夫妻俩只买了一个的）
3、健康保障不足的
坚定信念
人人都需要健康险
幸福的家庭每个人都很重要
健康险至少要有30万
工具准备
提前打印计划书
一般客户：加保后健康险保额至少在30万
中高端客户：加保后健康险保额至少50万
确保家庭成员人人都有，最低加保不低于10万
准备退市报纸、理赔结案通知书、签单有礼卡
（把结案通知书夹在退市报纸里边，入场时每人一份。当讲师讲到社保和商保对比时，提醒客户翻看）
个产会邀约-夫妻参会
忙忙碌碌一年又快过去了，大家平时都很忙，没时间聚，马上就要年底了，抽空和以前的老同事，老朋友凑凑，聊聊天。正好，我们公司有一款非常好的健康险马上就要停售了，我顺便给你们讲讲，你们想加保的就加点，机会难得；不准备买的我们就凑在一起聊聊天，联络联络感情，看看身边有合适的想买保险的记得多帮我转介绍~
注意事项
必须邀约夫妻到场，增加成功率；
提前准备好所需物品：计划书、签单彩页、停售报纸等准备要详尽；
本人主持或主讲，让客户看到自己的成长，同时便于把握讲授重点。
小试一把，小有成效
10月26日个产会，一桌，4个家庭，签单6件，保费1.7万。
下一场安排在11月8日，4桌，基本约好，期待……
关于转介绍
我的95%保单均来自老客户加保和转介绍。
思考：为什么客户愿意在我这儿加保并愿意给我转介绍？
我给客户的印象
实实在在
真诚友善
值得信赖
良好的工作习惯
1211工作日志：每天回访两个老客户，停售期间每天至少6访。
高效的时间管理：
1、每天晚上睡觉前整理工作日志，定好第二天的拜访计划。
2、根据拜访区域，找出附近的老客户顺路拜访。
老客户分两类：
1、忠诚老客户
2、乐于助人的客户，愿意帮忙转介绍
见面的频率比见面的时间更重要
对于老客户：我今天正好在这边办事，你在不在家，我过去玩会~
聊天的最后一定加一句：别忘了帮我留意身边有合适的想买保险的一定帮我转介绍~
随时随地要求转介绍